商家自播疑惑重重

近日，我的朋友圈因为一张直播榜单热闹了一番：

也有评论：快手怎么带货能力这么强？淘宝直播没落了吗？

平日里跟商家自播聊得多，还是想写一些内容跟大家分享一下，如果一味地看着这些数据，非常容易让人陷入焦虑和浮躁。

我们都知道，快手的流量分发规则，更倾向于粉丝和私域，所以，同是短视频内容类的快手带货会比抖音更胜一筹。对商家来说，目前你的私域优势在哪个平台最强，就在哪个平台播。

公众号的粉丝几乎都是淘系商家，相信你们在淘宝多多少少都是有粉丝有私域的，那么淘宝直播就会是最佳选择，本身淘宝直播就自带带货属性。但，直播并不是开起来就好，尤其是现在开直播的商家、达人、机构、素人越来越多，就像经营淘宝店铺一样，没有精细化的运营，也是很难做起来了。

一、为什么淘系商家一定要开淘宝直播？

1、平台推动更多商家进入直播赛道！

这是一组2020年年初的数据，虽然达人、机构带货数据战报非常惊人，但用数据说话会发现，商家自播的场次、GMV都是远超达人的，尤其是年初因为疫情影响，更多的商家开启直播自救。同时，淘宝直播官方也在不断推动商家开直播。

618开播扶持政策！

无条件入驻（即日起下载淘宝主播app-主播入驻）

零门槛开通，零保证金，零技术服务费，零支付渠道费

新开播奖励

首次新开播账号，可享受14天公域流量扶持

618开播勤奋奖

5.29-6.11期间至少开播10天，每天开播时长至少2小时，有机会参与618直播会场及活动频道曝光；

618开播全勤奖——商家篇

5.1-6.20期间，各行业开播总时长top直播间，有机会参与6月底-7月淘宝直播首页推荐；

5.25-6.20期间，各行业开播全勤商家，且直播成交等综合数据排名top账号，优先参与618期间直播频道确定性资源，优先参与6月底-7月淘宝直播首页推荐。

淘宝直播打出了“淘宝直播618扶持政策，开播即获流量！ ”的口号，你不开播，或许你的私域、老客户就跑到你同行的直播间下单。

2、买家在哪里，卖家就应该在哪里！

再来看另外一个现象：

我截图的时间是上午10点40分，试想一下如果是晚上8点后会是什么场景？我还没有在手淘首页进行截图，就单看搜索页，越来越多的链接被打上“直播中”或“直播回放”的特殊标识。

我们来还原一下消费者购物链路：第一种是闲逛无聊D淘宝的，那大部分会在手淘首页、淘宝直播页停留；另一种是有需求而进行搜索的，如今也越来越多被吸引到“直播中”的店铺进行消费。我们既是卖家也是买家，从最开始的图文，到后来的短视频，已经让转化率提升了一个台阶，再看现在的直播，全方位实时展示，同时配合主播讲解，想看哪款，互动区跟主播说一声，主播就可以进行详细讲解，真实度、效率都远超原来的通过图片视频了解，通过旺旺与客服一来一回的文字沟通，买家购物效率再上一个台阶！

由此可见，商家做不做直播已经不是一个选择题了。

二、淘宝直播该如何着手去做？

这道必做题该怎么去做？我来总结一下截止目前跟我聊天反馈直播的各种特色问题：

门外汉区：

“淘宝直播跟抖音、快手一样吗？我陪聊就好了吗？那要怎么切换到带货？”

“我昨天开了直播了，半个小时过去了没有人，我实在不知道该干嘛就关了。”

入门区：

“我一天要播多长时间？”

“我的直播怎么没有办法想别人一样前面有很多促销的信息，这个要怎么实现？”

进阶区：

“电脑直播的贴片我该怎么做？怎么放到直播间？”

“直播后台有很多功能，该怎么用？”

“我现在已经V2了，说是有浮现权的，但为什么我还是没有流量？”

“直播数据怎么分析？淘宝直播官方有考核权重指标吗？优化哪些数据权重可以更高呢？”

很多商家不知道该怎么做，针对淘宝直播商家自播我准备2个小时的直播课程。主要结合淘宝直播的权重、新手直播会遇到的违规降权神操作、提升直播权重的核心优化点进行分享。同时，在直播间做一轮答疑。

如果你现在还没开直播，对直播有诸多疑问的or开了直播，数据一直上不去的or对直播间到底优化哪些数据可以提升权重不清楚的，抽出时间来听一听，相信一定会有不一样的收获。可以关注，评论，我们会一一回复

图文丨生意参谋集团

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