来源:京东卖家论坛
一个店铺,并非商品价格低,才会吸引顾客的。像京东这样的平台,都是质量比较高的消费者,他们更追求商品的品质和售后服务。因此,全店打低价,我不是很建议大家这么做,我建议一个店铺,还是有一定的价格定位,比如分高定位、中等定位、低定位,三种模式,这样大众化的定位,更加符合市场的需求,更有利促进店铺的成长,吸引更多的顾客到您的店铺购买商品。结合您的店铺促销手段,做好商务舱关键词投放推广,我相信您的转化不会很低,商品转化低的商家,建议优化好您的详情页,把自己当做是顾客去审核您的详情页,遇到不知道或者不明白的地方,就去完善下。慢慢的,PV浏览量高了,单品页的停留时间长了,ROI转化率也就跟着提升了。
下面我简单的总结几点给大家
1.优化好详情页
(因为它是影响商品转化最大的问题)
2.优化好商品标题
(它给您带来更多的免费流量,减少收费的广告投放)
3.价格有高、中、低三种
(价格阶梯化,收集所有消费能力的客人)
4.定期举办店内活动
(比如一个月,举办3场促销活动,以30天来计算,10天举办一次活动,那么就可以举办三次,每次活动都不一样的哦)
5.定期更新首页和海报.
6.做好详情页关联宝贝推荐
(带动店内氛围,给客人一个好印象!)
7.主攻应季产品
(应季的产品,是市场需求最大的商品)
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