教你打造高粘性小而美店铺

小卖家如何如何做到圈内老大。要想成为圈内老大，那么肯定要学会打造出高粘性的小而美店铺，但还是不如直接打造出全店爆款来的简单。我们接下来直接进入正题：

首先我们要和大家说说核心技巧，甚至可以说是唯一的技巧，是什么呢？那就是选择好店铺的竞争圈子，划定出自己的势力范围，然后再去想办法做圈内老大。

1、淘宝会尝试着把你往某一些圈子里面放

这是什么意思呢？总有人说淘宝不公平，但是我想告诉大家：淘宝是非常公平的。你干得好自然就会给你更多的流量，干不好则少给流量，如果不是这样反而不公平了。

如果你是新品新店，那也没关系，淘宝肯定会给予一定的流量扶持，只要你没有出现违规操作，符合了相关性的原则，那么淘宝一定会给你机会。在绝大多数情况下，淘宝给的机会会通过关键词的匹配或者产品下架时间的匹配分给你，换句话说，淘宝会尝试将你放到某些圈子去竞争。而且，淘宝首先会将你放到竞争不激烈的圈子中，如果你在这里表现得不错，那么淘宝就会将你放到竞争比较激烈的圈子里。这也是为什么之前一在强调，选词的时候一定要选择竞争力大的长尾词。

因此，在淘宝给予你机会的时候，大家一定要牢牢把握住。也就是说，你首先要知道，淘宝将你放到的圈子情况如何，然后尽快在这个圈子中站稳跟脚，这样才能争取到更大的圈子。也可以在生意参谋中分析单品，找到店铺中每个单品的流量来源，包括流量是由哪些关键词进来的，也包括选词等等。但是，生意参谋毕竟还是比较贵的，但是大家也可以在淘宝卖家服务市场中多找一些便宜的工具使用。

（1）转化率高的词直接用直通车巩固

如果店铺有了不错的转化率，也就是说你在这个圈子的表现还不错，那么大家可以去看看排名，接下来需要做的就是尽量提升排名，那么如何提升呢？通常大家都会用直通车来巩固，比如说“手表男”这个关键词，大家可以新建一个计划，然后在计划中拟定一个核心词“手表男”，之后可以通过下拉框、TOP20等等途径找到所有包含该核心词的关键词，将这些关键词全部添加上。

这样，基本上一个下架周期的时间就可以巩固住关键词，至少排名是稳定的。如果巩固的不错，那么排名还会持续上升，直到到达流量天花板位置。但是，这里大家需要注意一点：一定要确保直通车的投产比，至少不能够太惨淡。

（2）转化率低的词找原因

如果转化率比较低，那么就要找到原因所在，而原因无非就是两点：第一是有不相关的词，大家可以直接将这种词去掉；第二种就是，关键词十分精准，但是你的转化却做得不够好。但是搜索引擎可不会管这么多，它直接就会判定流量不够精准，进而减少店铺的曝光。所以大家可以用这个词去BD，或者开直通车来拉升转化率。

2、关注你店铺的成交高峰期

其实，如果足够精准，那么大家更应该关注流量高峰期，看看在哪个时候的流量最多，这个时间段基本上就是搜索引擎给予你的展现机会。这里建议大家，尽量在这个流量高峰期内好好表现，而表现的直观表现就是转化率的高低，所以大家还需要在细节之处注意一些东西，这里为大家提供两种不同的操作方法：

（1）指定时间段BD

没错，就是在在流量高峰期BD。大多数人在BD的时候，要么就是直接投放到平台，要么就是什么时候有D手就去补，这些都是有所欠缺的。大家想想，本来店铺的流量高峰期是下午3点到4点，结果你将店铺的成交高峰期弄成了晚上9点到10点，这样一方面效果不是很好，另一方面也容易让搜索引擎怀疑订单的真实性。

（2）指定时间段促销活动（赠品促销）

淘宝很早就不允许免单和大额返现了，但是大家也可以变通，为客户送点赠品是不错的选择。赠送一个价值差不多，或者价值更高的赠品，总之就是能够尽量吸引到客户的东西。大家可以这样设置详情页文案：在规定时间段下单，那么可以获得价值xx元的精美赠品，这样就十分有利于该时间段的表现了。