及时跟进最新的官方产出。
这两年淘宝增加了很多内容模块,是用户需要的。所以,如果他能及时跟上淘宝的步伐,那么他在一开始就会有一些福利支持。像今天的头条,有了这些好货的模块,你可以自己做淘宝达人发布信息,或者找淘宝达人帮忙推广。
二、精细化管理:流动性、转型性。
对于没有太多精力去研究淘宝不可预知的新事物的人,可以优化一下目前的流量渠道和转换效率。对于大多数卖家来说,获得流量的主要渠道是自然搜索和直通车。如前所述,淘宝对不同级别卖家的免费流量是有限制的。
可以快速增加营业额,突破级别流量限制,比如参加活动,给高佣金的淘宝客利润,让淘宝客帮忙推广。当水平上升的时候,一定要好好工作,不然跌回来就亏了。
对于资源相对稀缺的卖家来说,想要突破等级限制,自然流量会少很多。这只会彻底改变付费直通车的流量。直接访问的关键因素是点击率。如何最大化点击率,降低整体直接访问成本?
假设别人有2元的流量,自己只需要0.5元的流量,自己投资的成本只有别人的四分之一,竞争力很强。开黑车的人很多,但是风险太高。记住,在合理的情况下,尽量增加直通车的点击数。如果卖家让淘宝赚钱,淘宝会网开一面。
然后就是转化率的提高。这个问题比较复杂,简单来说就是价格,销售情况,详情页,评价,客服指南,产品风格。通常产品的风格是固定的,更多的是详细页面上的价格、销售情况和宣传。要借鉴同行的做法,找出一些好的想法,带过来。如果你卖了这块,你可以找人帮忙增加一些销量。可以逐步调价,加价或降价,看调价后的最终成交率。
第三,商业模式的转变。
现在淘宝竞争太激烈,用不了多久就会失去优势。所以,趁你有优势,给自己留条后路。以前买卖双方只做一笔交易,交易结束后就与客户无关了。目前最好的办法是留住客户,让客户每次交易都在社交媒体上加一个账号,以后可以继续交易。
比如朋友卖保健按摩器材,买产品的客户有关节痛,但是那些客户也需要膏药,可以加卖家为朋友,然后推荐需求相同的朋友给卖家。你卖按摩器材,需要一个流量才能得到这个客户,但是你卖给他膏药,这个流量相当于免费。在交易用户的其他相关需求上发展利润,使自己更具竞争力。
四是多平台运营。
如前所述,电子商务平台的竞争加剧,出现了许多新的平台。对于新平台来说,为了吸引卖家和买家,他们会给卖家带来很大的好处。这时候卖家进场,会有很多意想不到的收货。淘宝需要卖家在运营上做更多的改变,淘宝也变了。作为依靠淘宝生存的卖家,只能遵从淘宝的政策,为自己找到最好的一面。
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