bilibili作为新时代年轻人的视频内容阵地之王,从早期视频主无心插柳柳成荫的分享种草,到如今大火燎原的种草消费风气盛行,b站越来越向流量商业模式靠拢。
B站多元内容生态的视频社区已经有7000多个核心文化圈层,200多万个文化标签,能够满足用户不断增长的内容需求和喜好。而B站在“造浪时代”声势大起之后,品牌方们纷纷攻入B站,想要抢占年轻人的市场。无疑,这给了食品、护肤、电器、服饰等品牌更多的机会。
在今年3月,哔哩哔哩发布了2月B站MCN机构排行榜,这是B站首次发布MCN机构榜单,公布了2月的商业影响力排行榜&内容影响力排行榜。
那么,入驻B站的MCN机构如何利用数据分析工具更好进行内容营销和账号管理?
我们以第三方数据分析平台-飞瓜数据B站工具为例,一起来看看。
工具:飞瓜数据B站
一、内容营销推广
1、追热点
了解全站热点视频、爆款视频,对用户共鸣的内容进行兴趣营销,可以事半功倍。
2、分析热点内容
通过热门视频的各项数据情况,了解视频为什么火了,B站用户的兴趣点在哪里,寻找创意点。
3、优质UP主和内容素材参考
参考、学习头部和同类型的B站UP主,获取视频创作灵感。
二、挖掘潜力UP主
1、各类UP主排行榜单
通过涨粉排行榜、成长排行榜、行业排行榜等B站UP主榜单,可以挖掘有潜力的UP主,同时可以学习他们的涨粉经验。
2、UP主条件筛选
通过分类、粉丝数、播放数据、UP主数据、性别、粉丝画像等数据,找符合条件的UP主。
3、相似UP主&粉丝重合度UP主
通过查找UP主相似和粉丝重合度UP主,可以快速找到与UP主内容类型相同的达人。
三、品牌投放
1、了解竞品投放运营动作
通过搜索竞品品牌,了解竞品近期的投放情况、投放UP主分布、关联UP主、关联视频数据等,可以及时调整品牌营销投放策略。
2、寻找与品牌调性符合的UP主
筛选主要有两层,第一层通过数据平台,内容关键词、粉丝画像、评论、弹幕、点赞、播放等数据作为参考词,查找到符合的达人。利用数据平台的UP主搜索方式,可以高效筛选符合条件的UP主。
(1)通过分类找UP主。通过飞瓜B站平台上已有的分类,直接进行筛选。
(2)通过内容关键词找UP主。比如球鞋类UP主,输入“球鞋”,搜索即可,垂直分类更准确。
(3)通过粉丝画像、粉丝数、播放数据找UP主。根据品牌需要的目标人群,比如需要女性消费者,可以匹配女性粉丝多的UP主,精准定位。
(4)通过评论热词找UP主。输入描述性、场景等评论词,系统会匹配出现高频热词的相关UP主,比如食品类品牌就可以搜索“好吃”,可以定位到很适合投放的UP主。
(5)通过兴趣圈层寻找UP主。利用行业标签榜,选择对应标签,比如美食,从标签分析中可以查看兴趣标签的热门UP主。
第二层,看UP主本身的视频内容,是否和品牌调性一致。查看UP主的历史作品,了解发布的内容类型是否和品牌相符。
3、UP主分析
(1)挑选内容质量高的UP主
内容输出质量是衡量UP主带货能力的重要指标。
a、UP主是否有持续的内容输出能力;
b、内容播放、点赞、粉丝增长趋势,是否经常有爆款视频出现;
c、UP历史商单视频表现情况。
(2)挑选互动率高的UP主
UP主的互动情况可以衡量UP的带货能力。查看视频分析底部和舆情评论,判断UP主和粉丝之间的粘性。说明UP主和粉丝间的粘性强,带货能力也有保障。
(3)粉丝人群画像
除了通过UP主的视频了解粉丝群体,还可以参考UP主的粉丝人群画像,了解UP主的粉丝性别、年龄分布、活跃时间、活跃粉丝数等,判断粉丝群体是否为品牌的目标群体。
4、UP主对比
对意向UP进行对比,可以直观对比UP主各项数据,帮助选择合适的达人。
5、追踪管理投放效果
监控投放的视频数据,了解视频的热度和数据变化情况,掌握投放效果。
四、账号运营
1、批量管理旗下UP主,监控粉丝数据
批量监控UP主粉丝数据,了解UP主的数据。当粉丝数据上升/下降幅度时,需要及时去了解涨粉/掉粉原因,总结成功经验,规避掉粉操作。
2、了解流量、粉丝活跃规律
了解行业流量大盘,UP主粉丝活跃时间。根据这些规律,调整UP主的发布时间,在流量高的时候发布作品。
3、内容涨粉
通过追热点、参考同类型优秀UP主,寻找创作灵感,找到用户兴趣点。品牌号运营可以参考优秀的品牌号运营,确立自己的账号“人设”,创意结合品牌,输出用户感兴趣的视频内容。
4、了解站内活动和热门内容标签
及时了解站内活动、热门标签,发布相关视频,获得流量倾斜。
以上就是对飞瓜数据B站营销工具的分析,想要在哔哩哔哩做内容视频营销的各位MCN机构可以结合自身的实际需求进行操作。借助数据分析工具,抢占市场更加事半功倍,挖掘更多流量。
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