店铺流量不精准，人群标签做好了吗

现如今淘宝的市场几乎都是曾经购买过商品的买家，每个人都有其不同的购买习惯，风格偏好以及购买能力，这就构成了不同的人群标签，同时也是千人千面下中小卖家的福音。每个买家都会被打上看不见却真实存在的标签，根据系统打标不同，不同的人搜索同一类目产品会出现不同的商品展现。换句话说就是淘宝大数据对所有买家的数据统计，根据他们的喜好推荐最符合的宝贝，形成了所谓的人群标签。只有宝贝标签和人群标签高度相符时，才能大概率转化，这就是自然流量的形成及分配。那么这个人群标签有哪些方面是我们能去做改变的呢?

一、店铺宝贝

首先店铺整体的装修风格和店内宝贝应该进行风格统一，因为在分发流量的时候人群是相同的，这样做对于店铺的标签更有利，同一家店铺不要做多种风格的诠释，价格方面尽可能选在同一档次的区间段里，相同年龄阶段，这样人群比较集中，方便打造店铺标签。

二、关键词相关性

宝贝没有形成标签以前，如果关键词投放有问题，那么引来的流量同样会影响人群标签，导致标签被打乱，人群标签的优化是和搜索有分不开的关系，优化关键词强化标签行为，对店铺是加权项，引进精准流量提升店铺标签精准度，使用的关键词越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签越明显。

三、标题

在写标题时，为吸引买家，我们从买家的搜索习惯出发，可以找出当下的热点，结合宝贝自身情况去写标题，标题的好坏影响系统匹配度，所以要明确卖点，简单明了，通过标题就能看到产品想表达的特点，可以直接通过标题去了解产品。

优化标题是为了让宝贝的所属消费群体更容易找到你的产品，让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类，判断你的产品符合哪些人的购物需求，给出对应的展现人群，标题写的越真实，越符合店铺情况，标签也就越明确。

四、类目属性

宝贝的类目和关键词的优先类目要一致，尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，这边主要体现在宝贝标题和直通车推广内容信息上。如果在宝贝标题中曾用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。

五、竞店收藏加购、购买

相同类目推送同一个买家，高信誉买家成交，在竞争对手店铺产生过收藏加购行为的买家进店，但是从你的店铺最终成交，那么你的宝贝就要比对方的标签更精准，系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环。

六、主营占比

如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响打造人群标签，连你自己都不知道要卖什么，系统又怎么会抓取到人群标签，店铺标签都没有打好，所以一定要有明确的类目产品，主推其中一个款式，以单个链接带动全店宝贝，这样引进来的人群很精准，这样店铺都是相近的宝贝，不至于打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。

七、淘宝直通车测人群、拉人群

不要经常去参加一些低价活动，经常做低价活动，那么店铺引流来的人群就会不精准，造成客单价低，引来的人群也都是低客单价，对于店铺的长远发展相当不利。如果不知道店铺的精准人群，我们可以根据进店访客来大致选择人群来组合测试，直通车推广吸引人群进店，然后根据收藏加购人群再去进一步对人群进行适当的溢价来维护优化，最后促成转化，那么人群就会标签就会做好，店铺流量也会精准起来。