新手淘宝开店运营思路

新手淘宝开店是不是有种进了大染缸的感觉?淘宝开店之后要学习的可比想象中得要多得多，推广运营被卖家们称为一条不归路，可是小编认为这条路是通向光明还是黑暗，完全取决于淘宝开店的各位新手自己了。今天，小编想以一位卖家的身份，从过来人的思路和大家聊聊新手淘宝开店运营该怎么做。

一、淘宝开店产品梳理

产品梳理这一块在淘宝开店时容易被新手忽视，一般我们梳理产品的时候主要是做三个方面;

1.产品的基本信息

包括货号、价格、sku、材质、风格，了解完这些可以有助于你迅速了解淘宝开店的构成。这需要把这些数据统计出来做成表格，帮助新手在短时间之内了解淘宝开店产品，提升效率和降低运作成本;

2.公司实力和规划

这里面包括以下几个方面：产品库存明细、产品生产周期和最大负荷、公司人员配置和后备力量、公司对产品库存的最大预算、公司的推广预算、公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算。

这里要说一下为什么把时间也算在公司预算里面。因为电商是轻节奏的，时间的投入要比金钱的投入产出更大，时间是一个看不到的投入，越是大的公司流程越复杂，投入也越高，还不一定有效果。了解公司各方面的预算，可以心里有底，也能让你出一份合理的规划。

3.面向人群

面向人群里主要研究产品的适龄人群以及产品的问题整理，适龄人群这个需要深挖。

二、淘宝开店市场分析

淘宝开店的市场分析包括线上分析和线下分析。

线下分析：热销产品、热销产品的sku、热销产品的买家反馈，这些你都可以从工厂或者给你的供货商那里拿到。此外，产品在商店或者超市的销售情况、亲友反馈，这些就要自己统计了。

线上分析：

1.同行数据统计

图片方面：主图内容以及布局、主图营销以及内容、你对这个图片的印象以及评价;

营销方面：单品营销、关联营销、店铺整体营销;

价格：一口价、促销价、促销折扣、手机专享价;

店铺的类别以及信誉、店铺销量：店铺产品数量、所有宝贝第一页的销售情况、人均客单价;

竞争对手单品：单品销售件数、单品付款人数、人均购买件数、单品sku销售统计、单品人均客单价估算、单品评价反馈;

DSR：竞争对手单品DSR分值、全店DSR分值、DSR分值与市场对比;

动销率：动销商品数、滞销商品数。

2.指数

淘宝指数、百度指数、360指数，这些都可以做为参考，但是大家切记不要钻牛角尖，不要纠结与他们的具体数值。

3.软件统计

最常用的是数据魔方和生意经。

4.活动平台

活动平台站内的可以去看聚划算、淘抢购、天天特价、清仓，站外的可以去看易购网、返利网、zhe800、卷皮、米折等。活动平台可以去统计下这类产品是否卖得好，什么款式或者样式的卖得好，不用自己花钱测，就有人帮你测了，省的就是赚的。

5.线上调查

这个可以找群里的朋友或者网友来帮忙提意见，因为他们更能从买家角度来给你反馈;试用平台也可以，这个要求你对同行的一些产品比较了解，而且可以方便做对比，然后统计数据进行分析;问卷调查平台，这个是一些网站平台比较常用的方法，也可以借鉴。

三、淘宝开店店铺定位

店铺定位这块分为三部分：你是谁(自己的优势、劣势、目标);卖什么(主推、辅推、搭配);卖给谁(高端、中端、低端、还有中高端和中低端)。

四、拍照

拍照这块就很简单了，根据你们的定位和预算来选择模特和风格。多找几家看拍摄效果，宁缺毋滥，比直通车钻展省钱多了。

五、装修

照片风格确定了，然后就是装修了，这里提醒大家要根据后期数据的反馈来不断的优化页面。

六、推广

推广分为免费的和收费的。

1.免费的主要是站内SEO优化，也就是大家常说的标题优化、关键词优化;SNS推广，主要就是微博、论坛、贴吧;免费的活动，例如淘金币、天天特价、淘宝清仓、淘宝试用、店铺活动、站外活动;淘宝站内其他免费流量，类目流量、手淘首页、最新的店铺联盟等。

2.付费的大家最常见的是直通车(加权重)、钻展、麻吉宝、淘客，付费的活动最常见的是聚划算、品牌团、淘抢购。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注九头蛇网哦。