解析钻展和淘宝直通车的关系

直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种，在某种程度上是有很多相似之处，同时也有很多不同之处。

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如何有效利用直通车和钻展，首先聚焦营销核心品类，尽量多用在重复购买率较高得品类上，降低总营销成本，其次通过深化产品图片、文案，提高产品购买准化率，尤其产品展示图片要突出产品个性，如干果要颗粒饱满的掰开实景展示。

相同的地方都是通过创意来制胜：

直通车和钻展的图片都是点击率越高，点击单价越低，尤其是钻展更加明显，如果是做三屏通栏的位置，同样的千次展现价格都是2块，但是别人的点击率是1%，你的点击率只有0.5%，别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量，而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的。

但总体来说，创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的，因为点击率高就意味着点击单价低，而在直通车或者钻展的图片创意中，同样是需要突出两个核心，人无我有，人有我精。

直通车和钻展做的都是一种思维:

如果已经建立起清晰的构架时，了解这背后的一些逻辑关系，不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起。当测试的结果已经具备了一定量级的时候，看准了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。

直通车和钻展都只是锦上添花的工具，而绝非雪中送炭：

就算产品的款式再好，直通车推广人员再厉害，但是产品质量不过关，最后一切都归于零。

两者的不同之处：

直通车是按照点击收费的，钻展是按展示收费的，而且综合了关键词质量分和排位的关系，买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的，反映的是一种实时的购买欲望，而钻展是按照千次展现收费，即便一次点击都没有，但是给了你1000次展现就要按照既定的价格来收费。

使用的目的不同：

直通车的精准性是很多中小卖家都喜欢使用的主要原因，但是直通车会有一个流量的瓶颈，比如说眼霜这个类目，当ROI做到1:1.5的时候，一天最多也就可以消耗3000块钱，如果想提高店铺的销售额，就必须要把钻展作为辅助的工具，因此，直通车是异地选择的工具，钻展是第二选择的工具。

对于中小型卖家如何利用直通车推广：

前期优化直通车的时候，就要去测试人群，把对你店铺最为优质的人群挖出来，通过对买家的消费层级，年龄，性别占比一系列分析，筛选出点击高，转化高的人群进行投放。当人群的权重起来之后，就可以去投放定向，有一定的流量基础可以更加明确店铺的标签，通过生意参谋利用直通车搜索定向把标签更加精准，进一步提升转化率和点击率。

总而言之，直通车的核心就是点击率，类目卡位就是为了稳定点击率，而非标品类目就在于获取优质展现，以长尾词去拉升精准流量，去优化精准关键词和人群，根据自己的预算出价拿到更多的流量，根据点击率、收藏加购率、款式反馈的数据来确定款式要不要继续推，对于标品类目来说产品本身有特性，不需要测款，那么就要综合区优化提升点击率，快速让流量飞起来。