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店铺定位包含哪些内容

 2019-09-13 10:57:14      阅读量:6291

相信刚入行电商的朋友们头一个感到头疼的事情,就是如何给店铺进行定位,因为一个合理的定位,可以让店铺的受众群更加精准,以后在运营店铺的时候也有一个方向,那么今天就来和大家分享一下,店铺定位包含哪些内容?具体该如何操作?

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店铺定位的内容如下:

1、销售的商品范围及进货渠道;

2、目标顾客群;

3、店铺的位置和所属商圈;

4、销售方式和销售计划及售后服务。

想要定位店铺,首先要定位一个人群,也就是产品的对象,可以想一下,大家以后想销售的商品是由谁来使用谁来购买?是年轻女性?还是儿童?或者是白领呢?这些都需要先考虑到的。

确定好产品的对象以后,可以考虑店铺产品的风格了,就拿女装来举例子,大家想在淘宝卖女装,首先得了解你的客户群体,是职场?是学生?还是休闲随性,又或者是高级大牌的呢?风格很多,建议找自己最懂的来操作,这样会简单很多的。

以上确定好之后呢,下一步就可以考虑,客户的购买力如何,如果你的客户受众群是中等消费水平,那你店里老是卖太奢侈大牌的或者太低端的,真的很难卖的出去,久而久之,客户群就流失了,所以说,考虑客户的购买力也是相当重要的一点。

还有很重要的一点,大家要随时去考虑去观察,市面上现在在流行什么?什么风格最受欢迎?这个产品一般是多少价格合适呢?这些都是需要去考虑的,而且要结合自身的实际情况,不可以脱离现实。

另外,店铺定位还有许多种不同的可行方法:

1、差异定位法。营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性吗?这样可以更加直观的感受到产品的优势和缺点,进而加以优化改进。

2、主要属性/利益定位法。营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?需要考虑存在的价值性和可替代性。

3、使用者定位法。找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。

以上就是关于店铺定位问题的介绍,希望大家看完能够有所收获,总之在店铺定位之前,一定要先去市场上多看多了解,掌握了当下的流行和趋势,并分析了利润之后,再着手开始进行定位,这样出错率会大大降低!

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