影响淘宝开店两大难题，这有解析+操作技巧！

我们的每天优化当中，淘宝直通车是最常见的推广方式，全职做的店铺，几乎都在开车，但是开车从来不是固定的模式，不同的类目，不同的店铺权重，所用的操作方法，都是不同的，想把直通车开好，无非是有问题，马上解决，要把数据差，下滑的趋势及时止住。

虽然这些问题有很多种多样，但是带来的影响是一样的，无非是没流量，没转化，今天我们就根据，店铺日常优化中，比较常见的问题，并且对店铺影响比较大的几个问题，进行问题诊断和分析。

一问：拖价法的操作重点不是一味压低价格

答：想拖价之前，要让点击率是持续上升的状态，不然一味压低价格，关键词就没有展现和点击了，在拖价时也不要频繁的调整出价，不然就会影响到系统捕捉点击率数据，分时折扣初始设置为30-50左右，在晚上11点之后来调整分时折扣，一般同行这个时间，计划已经下线了，可以趁这个时间段，拉高分时折扣，抢类目里更多的流量，这样可以快速的降低PPC了。

在没有调整出价时，查看原有出价的情况下，关键词的排名有没有靠前，首条的价格有没有稍微低一些，如果有的话，那就可以慢慢降低出价，每次降低出价1-3毛，通过实时数据观察同期时间段上升曲线，点击率，下线情况，来综合的判定权重是否提升，如果是上升曲线明显，并且下线时间比同期晚，证明权重已经提升了，就可以用拖价法，降低关键词的推广成本，在权重没有提升时，就不要用拖价法了，不然费用降低不下来，可能还会造成没展现没流量的情况。

二问：淘客对店铺究竟有没有影响？

答：店铺没有流量，有一部分人会选择用淘客推广，刚开始会有比较明显的上升趋势，但是随时推广费用的降低，店铺的流量也开始一步步下滑，淘客可以短期做，但是不适合长期做，因为淘客产生的销量，不会计算到搜索权重里，所以淘客无论怎么推，都不会为店铺带来搜索流量。

在做淘客时，店铺引流来的人群，几乎都是低客单价人群，会直接影响到店铺的人群标签，比如店铺在做活动之前是精准人群，但是由于做淘宝客，产品价格降低，之前的精准人群，就变成不精准人群了。

系统捕捉的人群，其实是最近的消费人群，在做了淘客之后，产品价格改变，形成转化的买家数据，包括性别，年龄，消费层级，购买等等，都产生了一系列的变化，当活动结束后，或者是推没有活动的新款，就会对转化有非常大的影响，因为系统还是给你推送，做活动带来的低消费人群的买家。