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直搜结合淘宝新品打爆七天访客破千三部曲之二

 2019-09-10 09:25:25      阅读量:7619

首先我们要明白的是我们在操作的过程中 那些产品需要测图那些产品需要测款,一般而言,如果我们选择的类目是标品那么我们主要是以测图为主,如果我们选择的产品是非标,那么我们主要以测款为主。

那如何来区分标品和非标品:1、如果你的产品主要是以功能为主的产品那它就是标品2、如果产品是以款式为主的那我们给他定义为非标品,那么我们主要需要做的就是以测款为主

测款的详细步骤:

测款的前期准备:选好款是前提

①同行对比,你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。

②不能随意选个款过来测,要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。

③详情页,主图,标题,车图(测图用),如果这些基本内功都做的很烂,测出来的数据就很④基础评价和买家秀,一般是15个评价左右,买家秀不要每个全部5张图,太假了点,评价的话真实一点就好,还有几个追评。这里有些人会问,找哪些人做,我个人觉得,前期测款十几个销量评价影响不大,不用搞得那么麻烦,如果有资源,测款前期就可以做精准人群标签。

淘宝新品

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如果以上几点完成了,那我们可以开始正式测款了。

、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。

设置日限额,一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击。设置标准投放,我是不喜欢用智能化均匀投放,这个就像你开车,停停开开,怎么可能开得快呢?

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地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放。

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3、另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。

4、完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。

然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

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然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。

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这里设置好后,我们再设置投放地域

首先打开直通车进入工具栏,打开流量解析,输入关键词,点击数据透视,查看各项指标。就像下图所示。

然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。

然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。

测款时,不添加人群溢价,你如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,那么5%吧。

淘宝新品

人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)

这样测款的设置基本上算完成了。

测款的优化及结果

看一个款怎么样,主要是看点击率,收藏加购率,转化率等数据。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。

点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。

如果收藏加购率高,各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。

2、关于出价,如果类目大的话,词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)

初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到),然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。

3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。

4、一般测款时间是3到7天

5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动,一般一天调整2-3次就可以了。

接下来我们来讲一讲测图:

测图准备:首先自己先准备好至少四张主图,最好每张图相似度及侧重点都不一样!如果不知道怎么做,可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局

测图流程:

开四个计划,每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。

限额300左右, 土豪请抢首屏,没钱的话1-5名。

选取时间点晚上10点-11点时间去开。

只开无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好!选择最好的那张主图。

看图片好不好唯一的指标就是点击率!

另外并不是测好款,测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。

其实测图和测款的区别不是很大,前面的设置和测款基本是一样的,唯一需要注意的就是就是

相同创意标题主图要不一样

我们需要提前准备好2-4张风格差异较大的主图

在设置的时候我们需要开启轮播的方式,获取均匀展现

在测图的过程中,我们最少要做2天的测试,在关注关键词的时候我们的要求可以放宽一点,展现指数可以选择500-2W之间的数值,

如果最后点击率只要和同行持平,那么就说明我们的图片是可以的。

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通过以上我给大家讲述的直通车测图测款的详细步骤,我希望对大家能有帮助,在做的过程中我们要注意的是细节问题,方法是一部分,具体的实操能力才是根本,所以如果没有很理解的同学可以选择多看几遍多琢磨一下,

当然这只是我们在打造一个单品过程中的一个环节,在我们做完直通车测图测款以后,我们需要做的就是做数据的递增,通过直通车拉升自然搜索的排名,提升搜索权重最重要的就是提升宝贝的点击率和转化率,我们通过直通车获得点击从而可以提高产品的搜索权重,获得搜索流量进来,那么在接下来我们最重要的就是去优化我们的标题,标题做好了,通过直通车和搜索相结合是本次系列课讲述的一个主体,希望对大家能有帮助。

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