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做好这4点,淘宝新品上架就有流量!

 2019-08-27 16:17:09      作者:九头蛇

淘宝对于新品有流量扶持,但是很多新手卖家在将新品上架之后,发现根本没有流量,不知道是哪一个环节出了问题,其实就是操作的时候踩了一些雷区,导致没流量,今天老师就给大家讲解4个大家常踩的雷区,以后就可以避免了!

对淘宝行业有些许了解的就会发现,做淘宝的重灾区就是新品发布之后,拿不到访客,更拿不到订单。而更可悲的是:看到别人家的宝贝销量似一骑绝尘般飙升,自己往往只有羡慕嫉妒的份。

为什么会这样呢?有同学可能要闪烁其词,怪在时运上了!!!!

淘宝新品

看得我真是无语了!要知道,成功是有法则的,而失败是有原因的。你的新品发布后没有访客,说明你的新品在前期运营的过程中出现了问题。那具体出现了什么问题呢?很多同学表示我不知道,而就算知道了也不知道解决问题的方法。(我真的好无奈啊!!!)

其实,找到没有访客的根本原因并不难!你想啊,一个新品刚发布,淘宝是一视同仁的,那既然起点相同,为什么人家的宝贝访客暴增,而你的宝贝却迟迟没有访客呢。还不是,你在上架宝贝时内功没做好。要知道,宝贝前期内功做得好,无论你是资金有限的初创店铺,还是流量饱满的成熟店铺,新品破零,访客增加的可能性都会大幅度提升。

看到这,有同学可能要问了,我们该如何做好内功呢?别着急~~

关于如何做好宝贝发布前期的内功,将是本篇文章重点要聊的地方。而由于做好内功的点太多,这次老师先挑选四个点进行讲解。同学们可别嫌少,毕竟一口吃不成一个胖子,任何事讲究循环渐进。

一、宝贝建议卖家手动发布

很多卖家因为懒或者不懂,会直接用供货商的宝贝一键上传,上架后我们会发现:上架宝贝访客量少,更甚者没有访客。为什么呢?有以下两点原因:

1、同质化严重

一键上传的危害是:新品同质化严重,竞争大,获得的新品权重可能比较低。而这样说的依据是:通常情况下,供货商供应的代理可能不止一家。大家都使用一键上传,那么传到淘宝平台的产品一模一样,于淘宝而言就是就不是新品了。此外,我们都知道,淘宝所扶持的上架产品必须是新品,而这里所扶持的新品要满足以下要素:

1)在你发布产品之前没有出现过跟你的宝贝一模一样的产品;

2)淘宝平台出现同款较少的宝贝;

只有具备以上2个要素的才会被淘宝系统认为是新品。

另外,大家要知道的是:淘宝不是人工审核宝贝,而是系统审核。而系统审核的标准是:宝贝主图、标题、详情等描述完全一样。

所以,你在发布宝贝时,要去优化下你的主图、标题、详情页等,让你宝贝跟其他代理商的宝贝有些许差别,就会被淘宝系统认定为新品了。而一旦被系统认定为新品,宝贝获得扶持的机会可能大幅度提升。

看到此,得到警醒的卖家肯定要自己动手发布宝贝了!发布的流程很简单:在淘宝网页或千牛工作台中的卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品即可。

2、供应商填写宝贝信息不全或者错误

要知道供应商毕竟是门外汉,在选择标题、产品类目、填写宝贝属性等上可能出现错误。而一旦出现了错误,发布宝贝的搜索权重、访客量等,都可能收到影响(想要知道怎么填写属性的卖家,别走开,请看第二个大知识点)。

二、宝贝的属性填写要完整并且跟宝贝匹配

根据一系列的侦查,我们发现很多同学填写的宝贝属性,用乱七八糟形容都不为过!真是不要太过分啊!

要知道属性填写完整真实的意义并不只为给买家看的,它还关乎着增加宝贝的搜索加权和生死存亡。如图1:

淘宝新品

觉得在唬人的请看上图红色方框!!!

看到这,正在瑟瑟发抖的同学们可能要问了,该怎么正确填写属性呢?

1)填写属性要跟产品匹配

不管任何行业的宝贝都是有属性的,填写属性时一定要注意细节,而且一定要符合宝贝的真实情况,例如品牌这一栏,如果你没有品牌商的授权,千万不要用别人的品牌,因为这会造成一个很严重的后果——售假。而一旦你的店铺被判定为售假,那么对于宝贝及店铺的权重影响是非常大的。

2)个别热销属性的填写方式

个别热销的属性填写要看行业的属性热度。如果有些属性模棱两可(即可以选A也可选B),

那么具体选哪个时,我们可以去参考“选购热点”。淘宝给出的这些分类属性,都是按照热度顺序排列的,越靠前热度越高,参考这个绝对没错!

也可以去淘宝首页搜索框下方“更多”里,在淘宝排行榜里查看各类型榜单,一般大类目都有。PS:属性尽量不要写“其它”。为什么这么说呢?因为填写“其它”是没有任何权重的

(除了品牌)。但如果说属性都不符合,可以不填,而如果沾一点边的,建议填上,买家会根据属性来搜索产品,代表他是有明确的需求,你填写其他,那么买家选择你的概率就会小很多啦。

三、宝贝的上架时间

在淘宝中,任何宝贝上下架都需要卡时间的。

而对于上架宝贝而言,发布的黄金时间点无疑就是人流量高峰期去发布。淘宝的上下架机制就是在宝贝临近下架的时候可以获取考前展现的机会,那么你想想好不容易获取到的机会你是希望它在购物高峰期还是在低谷期呢?所以卡位上架这样做的意义是让你的宝贝获得更多的访客机会。如果有听不懂的,可以看以下例子:

如有2个宝贝,这个2个宝贝的排名是一样,都排在第一页第三位的位置。那么A宝贝在凌晨去发布,B宝贝在人流量高峰期去发布,那这个时候哪个宝贝可以获取到更多的访客呢。很明显,肯定是B宝贝可以拿到更多的访客。

那么,我们凭什么这么斩钉截铁的认定为B呢?

按照买家逛淘宝习惯,凌晨无疑是人相对较少的,那么宝贝获取访客的机会也就变小了。那B宝贝选择的是人流量高峰期发布,逛淘宝的人比较多,被买家看到的机率大,获取访客的机会自然也就变多了。

那么,根据以上解说我们可以得到:在宝贝排名相同的情况下,发布的时间决定着宝贝获取曝光点击的机会,也就是我们说的访客量。

既然如此,同学们肯定想知道怎么找到正确的高峰发布时间点了?别着急,答案如下:

首先,我们要知道:每个类目的客流量高峰期都不太一样,这是要看我们产品的受众人群。通常情况下的客流量高峰是从十点开始,到中午会有一个小高峰。除此之外,另一个小高峰主要集中在下午的两点到下午五点左右。还有晚上的八点到十点也会有一波流量高峰期。所以,在选择发布宝贝时,我们可以把握住大体的流量高峰期节点来上架产品。

PS:以上我们说的这几个高峰期是根据数据统计总结出来的。介于不同的类目产品有不同的流量高峰时段。我们在选择发布时间时,可以根据自己店铺的数据分析在流量最多的时间段上架。

四、要同时制作产品白底图和主图视频

其实,不管是白底图也好,还是主图视频也好,都是会增加你宝贝获取手淘首页展现机会的。如图2:

淘宝新品

从图中我们可以看到,淘宝是有明确告诉大家:做了白底图跟主图视频可以增加宝贝在手淘首页的展现机会。所以,卖家是一定要做这个点的,并且要作对;做错的话,跟没有做是一样的。那么我们应该如何制作白底图和视频呢?

1、白底图正确制作方式

淘宝要求的白底图规格是:

(1)图片一定是800*800的图片

(2)图片上面只能有产品的本身。除了产品之外不能出现任何其他的东西。比如文字 、阴影、模特等等都是不能出现的。如图3:

淘宝新品

2、主图视频正确制作方式

(1)主图视频时间最好控制在9秒-30秒之间

那么为什么要控制在这个时间范围内呢?

因为30秒以内的视频,淘宝才有加权,增加首页的曝光。视频太短了买家都不能了解到什么信息,更别提购买了,时间太长买家没有耐心看完也会有部分买家流失掉。所以,30秒这个时间段是最合适的。

(2)建议短视频在前3秒直接切入展示产品主题

宝贝的重点、亮点放在前面的意义是:吸引买家注意。如果,开头视频内容是一些无关紧要的或体现产品亮点、卖点的内容一塌糊涂,买家可能会直接关闭。那么这种情况下,后面内容制作再优良也没有展现的机会了。

(3)视频制作要清晰、流畅

其实,拍摄是不限定方式的。但所拍摄的视频效果,要保证其清晰度、流畅度,从而让买家拥有好的观看体验。最最最重点的是:不要用图片的合集去做,以及不要做成幻灯片的形式,这样的视频淘宝是不会抓取推荐的。

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