淘宝商家如何运营好水果类目商品

很多商家会选择利用主流的电商平台来销售水果，但是在电商平台上销售水果并不是一件简单的事情，那么淘宝商家如何运营好水果类目商品呢？今天让九头蛇给你们分享淘宝水果店的运营干货！

一、生鲜水果做好淘宝有哪些条件和要求？

1、实力：

如果您的产品有价格优势和品牌的话，如果资金充足，后续发展规划完善，又有专业技术团队，做天猫是首选，如果资金不足，淘宝也能凑合。

2、专业：

主要工作分为：美工、文案、客服、发货、活动报名、直通车推广等，每一块都需要有一定的专业知识，比如现在淘宝的红利期早已过去，初创门槛很高；比如图片，需要自己拍摄主图，做美工详情，如果盗用别人的图片，被投诉后果很严重，宝贝被删除、甚至扣分等。没有专业的技能和团队，淘宝不适合你。但淘宝业态也衍生了相对完善的服务体系，外包拍摄、外包美工，价格也可以接受，具体价格，自己淘宝搜索相应服务即可了解。

3、精力：

淘宝是个需要投入大量时间精力的工作，上述岗位每个环节都需要投入时间和精力去不断优化细化，才有可能从竞争中脱颖而出，所以近年来经常传出淘宝店主过劳死等新闻，如果没有把淘宝当重点，或者没有时间和精力运营淘宝，请慎重考虑入坑。

4、产品：

如果没有一定的特点，那么唯一的优势就是价格了，产品有什么特点，有什么卖点，产品是不是热搜品，产品的价格优势是否明显，产品的品控是否稳定，产品是否耐运输、耐储存？这一切都是淘宝运营成败的关键。记住：产品本身的价值是才核心。

二、如何低成本打造生鲜水果的淘宝爆品？

1、选品：

除掉产品品质和品质稳定性，运输安全性外，产品选品很关键。选品时可以参考产品关键词指数，再看下全网商品数。一个词搜索指数高 ，而商品数少，那么恭喜您，一个很容易做成爆款的产品被您找到了。

搜索 农夫山泉17.5，热度接近1万4，商品数447个，比差30倍，较容易做爆款上个例子可以看出，农夫山泉17.5度橙子的热度破万，商品数不过千，打造爆款竞争力度较小，投入较低。

再看个例子：

皇冠梨搜索指数981，商品数2731，比差0.35，根上个例子差了100倍。推广难度可想而知。

2、关键词选择：

通过上面的例子，可以看出，你搜索一个产品，把相关关键词的热度都列出来，这就是最好的选词工具。是热度越高越好？不一定！再看个例子：

搜索老北京羊蝎子，第一个词“羊蝎子”，指数9459，第二个“羊蝎子新鲜批发”的2169。第一个词的指数是第二个的出4倍，但是商品数是第二个的42倍。第一个词比差2.6，第二个词比差25.整整差了10倍。第四个“羊蝎子火锅”，比差不足1，竞争太激烈了。也就是说，第二个词是最佳选择。

3、直通车推广：

供产果记习惯给主推款开个车，但每天预算不超过100。与动辄每天烧1万2万的大佬不同。第一，我们是靠产品选择和关键词选择，来选择容易推广的产品；第二=，稍微给淘宝花点钱，有助于自然排名的提升和巩固，毕竟你不让淘宝赚钱，淘宝也不会让你这么容易赚钱，花个小钱换个心里安慰。而且生鲜水果利太薄，也烧不起这么多。

4、报活动：

淘宝运营的核心不在于直通车烧钱，而在于参与官方推广活动。一般活动都是有要求的，比如店铺好评分，dsr评分，店铺至少要经营3个月以上等要求，达不到报名资格都没有。店铺达到了要求，还要产品符合类目，产品的库存、销量都有要求。所以平时的店铺培养，宝贝连接培养都很重要。做好产品品控、及时发货、做好售后服务等，就是为了能够让自己的宝贝花枝招展的登上淘宝各种活动的舞台。

5、供货合作：

有人会说，我是农民，而且产品已经种植出来了，没有选择余地，又没有利润去烧直通车，那么怎么提高销售呢？有个保底大招告诉你，就是看看淘宝上您这个产品排名靠前的商家，如果他是什么产品都有，就可能是专业电商团队，产品不是自己生产的，可以联系他们谈下供货合作。如果价格优势和产品优势明显，就可能帮您销售。如果您的产量较大，建议搞阿里巴巴的淘货源，方便与淘宝店铺一键上架进行对接。