2021春夏T恤流行风向是什么

马上过完年就是春天了，又到了我们冬款换季，春款上市的时候了，一到这个时间点，我们商家要做的工作不仅有新品测款、冲销量、提升新品权重。那么2021春夏T恤流行风向是什么呢？如何才能找到爆款把握方向呢？一起来看看吧。

一、T恤全年成交走势

1、参考t恤类目在2020年的成交走势，t恤正在成长为1个全年均有高需求的四季类目，而春夏t恤作为女装优势类目、爆发强劲。

2、接下来2月中下旬大量上新，作为3月翻倍成交的前期蓄水，非常重要。

3、主力爆发阶段：从3月开始会一直持续到7月，持续旺盛的需求需要商家做好储备、准确把控运营节奏，关注热点，保持敏锐。

二、T恤2021年营销节奏&建议

1、T恤日常主攻的营销活动阵地：

【秒杀】【领券中心】【九块九】

2、参考全年的运营节奏:

【2月】

①T恤类目需要完成第一波大规模上新+测款和积累销量;

②德绒阳离子等保暖款在初春还有一波小高峰;

③品牌升级∶品质保障、有能力的商家关注ip产品和品牌授权，获取新人群。

④备货情况自查：关注新品潜力爆款的备货库存，头部商家，年前已经备足了3-4月的销售库存，尚未备货的商家注意工厂产能。

【3-7月热卖】

①3月有2场女装为主的行业大促，春款T进入热卖期，夏款短袖T要大量上新测款，起量的爆款必须关注领航员和商品评分走势。

②4月进入春夏过渡季，春款热卖但走低趋势明显，夏款第1波爆款主力承接销售、并且在5月全面爆发迎来全年销售最高峰，基本款流量获取优势明显，也要关注全网当季的营销热点、概念新品。

③6月大促月，持续热卖，极致性价比商品保转化、在各个频道和资源位都有机会拿量，同时6月保持上新，提前蓄水7月成交;

④7月清凉季老爆款折扣出清、新款继续应季热卖。

二、T恤2021年营销节奏&建议

三、T恤商品消费者偏好

1、商品属性

【材质】

当前T恤的材质比较集中，以棉、涤纶（聚酯纤维)为主。

评价反馈，含棉商品的好评率明显高于其他材质商品。

含棉商品成交更高，流量获取能力更强。

整体来看，消费者对含棉商品更加青睐。

【元素】

纯色、印花、拼接在T恤类目成交中覆盖率最高。

人群飞速增长，IP款、醋酸、冰氧等新型科技面料、热点概念需求暴涨。

商家可以针对当季流行元素、迅速反应和上新。

【衣长和版型】

T恤类目修身多常规长度、廓形款多中长款，bm短款的热度2021年可以持续关注。

2、商品价格带

【价格带】

春夏T恤消费者对20左右的价格比较敏感，30-50之间的单品也是较多消费者的需求。

年龄越长的人群，对商品品质诉求更强烈，也能接受更高的价格。

随着一二线人群的上涨，丰富度和品质上升为最强烈的需求。

3、用户画像

【用户画像】

年龄;

T恤类目消费者在30-40和18-24之间最为集中。

年轻化的商品同质化较为严重、尤其24-29阶段的商品丰富度严重不足，是相对蓝海。

城市:

T恤类目一二三线合计支付过半。

一二三线人群需求旺盛、转化率更高、复购也更高、消费能力更强。

四、趋势商品参考、蓝海市场挖掘——T恤

1、保暖属性:德绒、阳离子、玻尿酸、自发热、恒温、羊毛美雅碧打底衫、堆堆领、磨毛

2、白T、简约、净色、彩T荧光亮色、基础款多场景穿搭

3、廓形T:宽松、oversize、宽大袖口和下摆

4、泫雅风、bm超短款

5、IP款/联名系列:卡通萌宠（迪士尼、漫画）超大印花

6、热点面料:醋酸、丝光棉T、冰氧酷/抑菌黑科技黑科技、冰丝、真丝、棉

7、元素热点:小雏菊、蝴蝶、彩虹、甜甜圈男孩、扎染8.经典款:条纹、字母slogan、豹纹

五、T恤品质问题聚焦

1、商品领航员

T恤劣质商品评分差、无法报名活动、负向数据和指标风险大，做优质商品，精细化维护商品领航员各项指标

2、品质问题集中

破损、面料差/起球/薄、脏亏、做工差、色差:材质不一致或使用的面料较差，如面料含量描述不符、面料不透气等。

3、面料优化，提升品质

含棉材质商品评分、成交、资源位占比明显高于不含棉商品。

4、品质问询率

低客单单量高、商品质量把控更难，售后品质问询率更高。

优化核心是在商家客服侧增加人力、妥善解决售后质量问题，以减少品质问询。

5、低价引流

低价引流消费者体验差，活动限制、切价驳回、违规降权。

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