2021拼多多春夏风衣如何运营操作

风衣作为春秋常穿的外套，风衣店铺一般会在每年的三、四、九、十月份迎来一波销售爆发期。那么2021年的3、4月份马上就要来了。今年的风衣流行哪些款式，拼多多商家又要如何运营操作风衣销售呢？一起来看看吧。

一、风衣类目全年交易走势

2月风衣成交已经显著提升，风衣商家要在1月开始筹备春款。3-4月成交爆发，5-6月进入清仓阶段，7月开始成交上升，6月底-7月初风衣商家要开始抓紧秋上新。

3月可以开始选夏款上新，防晒为主，紧跟全网潮流趋势做丰富化和差异化，避免大量低价同款进行价格战。同时要重点稳定夏季风衣品质问题，避免因为品质问题导致全店评分被影响。

二、运营建议风衣类目春夏两季的如下：

2月初一定要大量上新。（新品商家确保新品标风衣≥5，非新品标商家新款风衣≥10）

3月可以开始看夏季款，防晒为主，紧跟全网潮流趋势。做丰富化和差异化，避免大量低价同款进行价格战。

3月-5月爆发期，一定要稳定评分和品质，特别是做夏款的商家。

三、热门属性

1.风衣版型

•主要版型为修身和H型。

•30岁以上消费者偏爱修身型更明显，年轻人群（29岁以下）更喜欢H版、蝙蝠型等偏宽松的类型，经典H型风衣和工装蝙蝠型的款式需要持续补充。

2.风衣衣长

•从衣长来说，中长款占绝对成交主力，其次为常规款。

•常规款的主力消费人群为30-40岁，长款风衣的主力消费人群为45岁以上，中长款消费人群集中在30岁以上。

四、2021年春季流行趋势（潜力商品)

1、经典色收腰风衣

2、拼色/撞色风衣

3、工装风衣

4、防晒风衣（能持续卖到7月）

5、文艺复古风衣

五、商家运营思路

1.针对不同人群做上新计划，丰富度是关键

风衣主力购买人群为30-35岁与45岁以上两个年龄段人群。从年同比上看，18-29岁人群成交占比显著提升，年轻潮流款式一定要多选款上新。紧跟全网流行趋势很关键，选款上新。

2.根据时段选择主力运营地区和人群

主力消费人群集中在山东、浙江、江苏、广东、四川等省份。受气温影响，南方用户会更早开始浏览收藏风衣，在2月开始就可以加大对华南和华东地区的广告投放。

3.开启店铺直播

风衣属于高单价商品，其中布料的展示、肩绊/走线/缝扣的细节、版型展示都非常适合在直播间去推广，并且还能为店铺沉淀出高单价品质人群。

那么以上就是2021年拼多多风衣春季销售的重点啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。