淘宝春季款商品如何推广

一年之计在于春，一般来说春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争最少，起量是最容易的。那么春季款商品应该如何去推广、包装呢？一起来和九头蛇看看吧。

一、推广引流阶段

1、关键词：

选择关键词是需要依据产品权重来的，初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主，这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨，可以更好的形成转化，做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配，后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍，不能出价过低，得让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个可观的展现量才行，不然数据维度起不来，账户权重被拖垮了，我们开车引流做爆款的机会也就没有了。

2、人群：

人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。

这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。

3、数据的增量：

产品的核心数据要高于同行平均水平，并且要呈现一定的上升趋势，这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期，低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢？

4、关注竞品：

类目流量蛋糕就那么大，你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比，及时的取长补短做产品的针对性优化，这样才能看到数据出现质的提升。

二、对产品进行全方位包装

1、标题：

搜索的核心就是关键词，标题中必须含有与店铺产品高相关的精准关键词，才能确保让我们的产品展现给优质的买家。标题30个字60个字符，这每一个都有他的使命，绝不能草草了事。

标题里所添加的关键词，一定是依据产品基础选择含优质数据最多的词。产品基础弱时做标题就要侧重于长尾词，这样能有效避免竞争还能获得大量精准流量。核心词的拓展词在组合完成后一定要经过验证再确定使用，否则无法判断这个关键词和他背后对应的人群流量池是否精准。

不能直接复制爆款标题，因为标题是根据产品基础情况来的，也正是因为他这个特性，当产品由弱转强时，这个原有的标题就必须进行二次优化，选词变为以大词热词为主，去主动抢夺流量做数据的突破。注意修改标题都是做微调，变动不超过6个字，而且做了改动之后要配合推广让数据呈上升趋势，让权重得以稳固提升，不出现流量下滑的问题。

2、主图：

合格的主图就只是清晰美观，写清楚活动的促销信息吗？当然不只这些！主图的精华在于创意风格的体现和差异化卖点的提炼，不然都是千篇一律产品同质化严重，与竞品相比没有任何竞争优势可言，那拿什么去打击对手，提高自身的数据维度呢？

3、详情页：

买家进店后能不能形成转化，可以说详情页起到了决定性的作用。因为买家都是带着疑问和好奇进店的，我们的详情页能否抓住买家的心，能否给他们一个好的场景化联想，能否解决掉买家顾虑的疑问，能否快速的与买家产生共鸣，能否给买家带来些不一样的体验等等，这些都会影响到买家做出最终的购买决定。

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