京东店铺流量如何打开

今天九头蛇和商家们谈一谈京东日常运营中常见的一些问题：京东店铺流量如何打开？如何打破京东店铺运营的瓶颈？为什么别人的店铺做起来看起来很容易？赶紧点击阅读吧！

1、店铺的流量入口是否打开

做京东店铺，引流是个很重要的操作。因为店铺在操作中，是要跟同类目店铺竞争的。这个竞争是分层次的，所以需要找到自己店铺的定位。

在店铺所处的竞争环境中，你要定位自己店铺的层级，以及竞店，针对竞店的玩法，去做自身店铺的操作定位。因为店铺的上升下滑，都是看店铺的流量，产出，等数据维度影响的。

在引流上，就要多渠道的去操作。京东流量是分散的，这个分散是因为竞争的存在，需要你多渠道的打开店铺的流量入口。因为你不去抢这部分的流量，就是在给对手流量。

①日常操作，你要注意的是，店铺的流量分布：

搜索/首页流量，至少要占40-60%左右

活动营销流量，要占10-20%左右

通过付费带来的流量，要占10-20%左右

比较合理的店铺流量分布，就是免费流量要占比高，活动流量，以及推广流量要有较低的占比。

②关于活动流量，涉及到店铺的定位，是要做活动店，还是通过活动为店铺带来流量以及访客人气。尤其是京东的活动类型很多，营销后台有各种类型的类目活动，跨类目活动，以及节日活动，官方活动等。

更好的利用活动，才能给店铺带来持续的活动流量，提高产品的曝光，积累产品的收藏加购数据，为产品做人群铺垫。

③关于付费引流，不宜让店铺的付费占比过高，而是要合理去投放。因为现在京东的流量是人群基础上的展现，在同层店铺的竞争中尤为重要。

适当的付费投入，可以更好的撬动店铺搜索流量和首页流量的提升，但高占比的付费投入，会影响店铺流量获取。

想着轻松做店铺，就要优化店铺的进店流量，获取优质访客，这样才能有好的转化和产出。所以根据店铺的规划和成长阶段，做好引流布局。

2、店铺打破瓶颈的首选出路在哪里？

在做店铺的初期，经常考虑的事情，就是店铺要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。

①其实对于成长中的店铺，或者是新上的产品，都有一定的扶持周期，在这个扶持周期，会有一定的搜索加权，是可以获得初始流量的。

只要店铺没有违规扣分，降权等风控问题，是可以拿到这部分。这也是很多店铺，习惯性通过上新获取流量原因。但终究这种方法，对于能够打上新品标的产品，才有利，没打标的，扶持就差很多了。

②除了通过平台规则获取流量，你可以主动出击的就是适当推广引流。

快车适合做精准引流，做人群投放，提关键词搜索权重

海投适合全店推广，做产品动销

购物触点，适合抢同类产品的流量

引流工具用好了，就可以为店铺带来好的流量，提升店铺的综合竞争力。当然重点是操作时要做好数据分析，做好计划权重，才能带动流量。

3、为什么别人的店铺做起来很轻松

其实这部分，就和前边的引流有直接关系，不管你是做搜索流量，还是付费流量，你要清楚你的访客在哪儿里，怎么才能真正的把产品推入流量池。

你要给自己的产品，给自己的流量做定位，形成店铺稳定的访客群，访客标签。需要你分析产品的特性，结合买家搜索需求去做操作定位：

①买家对产品的搜索热词分布

②买家对产品的价格接受度，最优产品价格

③买家购买产品的需求点，即产品主要卖点

④同行竞店产品的操作模式，促销方式

⑤产品所适应的对应人群范围