付费推广怎么选品?这个问题是很多商家都需要考虑的。款式有竞争力,推广自然见效快,而且免费流量很容易持续爆发。款式不好,再多的投放优化都没有用处。那么下面九头蛇就给大家带来京东快车选款的两种方法。
一、从基础商智选品
从商智-商品-商品明细 可以查看近一个月的数据,从图中可以看出店铺商品的明细情况,包括店铺的访客数,转化率,加购率,我们也会从中选择快车投放的单品,我们在分析单品的过程中,要分析几个因素呢?
我们需要从点击率,加购率和转化率,UV价值等几个维度去分析这个单品有必须要去开车吗,对于广告主来说,分析选品是必不可少的数据。
那么从下图之中我们可以快速地选择出数据各方面都比较好的单品,像图中前三个产品,他们的访客量是一样的,但是他们的转化率却有着一定的差别。那么我们快速的分析一个单品呢?
我们举一个例子,比如有ABC三种单品,他们的情况如下。A、B、C三种单品的情况如表格,那么这三个单品都是可以开快车的,那么我们如何去做呢?
首先是A品,访客数是比较多的,但是他的转化率相对来讲比较差,在开快车之前,我们最好还是优化内功方面,优化内功之后,把他放到快车里,因为他的流量比较多,我们没必要太担心他的展现,我们需要考虑的是在快车中如何提高这个单品的转化率,影响转化率的因素,我们在快车中能体现的方面就是时间段溢价,关键词设置和人群这块,首先时间段我们设置高转化时间段,关键词这块需要高转化关键词,关键词也要选择精准匹配,关于选词这方面在本篇文章中不做过多的描述,还有人群这块,我们这个A单品缺的不是流量,所以这块可以选择几个高精准的人群,这样既能保证A产品的流量,也能保证A产品的转化。
对于B产品,流量一般,转化也一般,放到快车中,我们既要提升转化,也要拉新流量,寻找高转化关键词是必不可少的,但是长尾关键词也要添加一些为了增加单品的流量。
对于C产品,访客很少,转化很高,该单品缺的是流量,不单单可以通过开快车来引流,还可以通过其他的付费推广来增加展现获取更多的成交,但是我们在开快车的时候选关键词一定要选择流量比较大的词,像一些核心词,大词,主关键词都可以作为C单品的关键词推广,相对应的人群,也要选择宽广的人群。所以针对不同的单品,我们选择开快车的方法是不一样的。
二、海投测品
通过海投当中测出来的单品,对于广告主来讲,快车主做搜索位,我们通过海投测出来的搜索位做的比较好的数据,可以放在快车里面去开,然后把海投的投放的这个单品去拉黑,这样保证海投投放和快车投放不会冲突,海投也会出现新的效果比较好的品,这样下来,不管是海投的数据,还是快车的数据,只会越来越好,两者之间不会冲突。
通过这样的选品方式,我们快车的数据会越来越好,把快车建立好之后,后面也要根据相对应的转化情况,做相对应的优化,前期靠选品,后期靠优化,这样快车计划会越做越好。
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