投放快车是京东商家常用的推广引流方式。但是如果你的投放操作不到位,就会导致干烧钱,但是店铺的免费流量没有变动,一停车就什么都没了。长此以往下去就会导致一个结果,快车自身的数据长期惨不忍睹,付费流量占比高。遇到这种情况应该怎么解决呢?一起来和九头蛇看看吧。
一、选一个好款
款式有竞争力,推广自然见效快,而且免费流量很容易持续爆发。但在操作过程中要能判断出,数据不好是款式的问题还是优化调整的问题,优化跟不上再好的款式爆发力也会大打折扣。
二、高相关性
把产品放在最优类目下,写好标题,写对属性等相关信息,这样系统分配给产品的流量才精准的。这些是店铺产品发展的基石,发展的方向,要是做错了那真的越努力越心酸了。
三、快车与搜索的逻辑联系
搜索排名要想提升,就得让关键词有搜索权重,让产品有竞争的人群标签。这两项正好就是快车所重点优化的两部分。所以优化好快车便能为我们的产品带起搜索流量量级。
四、重要数据维度
1、账户权重:
我们都知道,权重是逐步培养出来的,快车万不能开开停停,不连续的操作会直接影响到账户权重的提升。
初期账户权重较低,添加关键词应以精准长尾词为主,这类词竞争少,且引流相对精准,大词本身是好的,但是此时与产品基础与账户权重并不吻合,用的话很难适价获得到优质的有参考性的数据。人群要以测试为主,经过测试筛选将数据的反馈好的人群做高溢价优化,先高出价低溢价的操作,人群范围要想大就需要关键词这有足够强的搜索权重。
2、展现量:
展现量少要先检查,是不是账号余额不足,是不是投放的时间和地域出现差错,是不是应该提高关键词的出价,是不是人群圈定过于精准等等。
关键词的出价不能过低,也不能全部批量统一出价,关键词获得不高可观的展现量,那点击的量级就会受限,就会影响产品的爆发,账户权重的积累。匹配方式这最好是先切词匹配,后期看数据的反馈情况再做匹配方式的调整,不然都是精准匹配获取的流量就太少了。
3、点击率:
点击率要高,这样才能消化掉分给你的展现量,并为后面的转化率提升做足铺垫。而且点击率反馈好,才能说明产品是受买家喜爱的,系统也自然愿意扶持有买家基础的产品。
主图设计要符合产品受众人群需求,要结合竞品卖点去做升级提炼做出有差异化的文案,这样买家才能愿意花时间去进行点击,去深入了解我们的产品,与我们的产品产生共鸣。主图对于点击率来说意义深远,但操作不能钻牛角尖,不能看数据没有反馈就不停的换图,漫无目的的频繁换图,那会对产品权重造成巨大的影响,导致流量出现下滑。
4、转化率:
能为平台带来价值的店铺,自然会受到平台的扶持,所以转化率绝对不容忽视。转化率不高要先看流量量级是否过关,流量量级小的可怜怎么会有高转化出现,其次看流量的精准度是不是够不够,流量与产品现状不匹配自然无法形成转化,最后看你的服务是不是能跟上,提升买家的购物体验幸福度,这一环很重要,这是我们店铺能否长期爆发的保证。
产品的竞争力是需要你长期来维护的,比如产品好评度,整体评价量,定价是否在最优价格带内,促销是否有创意,详情页对产品的描述是否有质感,让人有物超所值的感觉,客服是不是能妥善处理买家的各种疑问等等。细节决定成败,细节决定发展。
5、ROI:
ROI要是过低基本就是亏本推广,对于商家来说资金压力就太大了。所以当ROI低时要看,是否是圈定的人群过于精准导致高出价卡高了点击成本,是否是圈定的人群太过不精准,导致点击有限无法获得转化,是否是产品定价问题导致性价比不凸显等等。
要灵活运用店铺营销活动,关联销售去刺激买家进行消费,提高客单价。要及时了解同行竞品是否有什么小动作,影响到了自家店铺的发展。关键词出价要找到最佳临界点,卡到一个合理竞争的位置去平衡花费与产出。
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