很多跨境商家开店会选择用虾皮,因为这是一个比较普遍流行的市场大平台。那么Shopee如何给产品定价?虾皮的东南亚市场的利润怎么样?如果你正好也有相同的疑问,就赶紧跟九头蛇一起来看看吧!
做shopee我们往往都能知道是以多件出单,靠量赚取利润,那这样的话,店内产品必须要设置低价才能更好的出单吗?
其实不然,在shopee前台上你能看到很多产品定价并不低的产品也能出很大的单量,而且店铺的好评率还很高,所以商品究竟设置怎样的几个标准,根据市场情况和个人情况来定。
产品最终的定价是成本和利润加到一起的,利润则是收入减去成本。
我们做跨境电商抛去把产品寄往中转仓这部分的快递费用之外,还有我们一开始容易忽略掉的跨境运费,做虾皮把产品寄往国外是由平台为我们统一进行配送,不过肯定是要收取一定的费用的,而这部分的费用我们统称为藏价,就是不是很明面的费用,这部分的支出也是要算到我们的成本支出里面的。
那做虾皮,东南亚市场的利润怎么样?
1.东南亚经济较落后,不会太高一个地区利润的大小,却决定当地居民的收入消费水平。东南亚都是发展中国家,不像亚马逊面对的是发达国家,所以利润不高。但东南亚人口多,从长远来看,市场潜力还是很大的。
2.竞争对手的多少也会影响利润从数据上看,台湾站和马来站属于单量和利润比较好的,但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比,就不会如此了。你的产品销量是多少,和卖这款产品的商家的数量有一定的联系,也就是竞争力的原因。如果多,那这款产品价格不会太高,但同产品的商家很少,那么产品会卖的很高。
3.抢卖新品新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但消费者对产品有共同点,就会花高价去购买,之后会慢慢的降下来。抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。
但是东南亚到目前为止呈现出来的情况是努力的发展,而且也没有叫人失望,如果能保持现有的发展趋势,电商的前景不可小觑。
在产品定价中,九头蛇给大家推荐一个小方法,就是采取组合定价法。
Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标;坚持因为低价而关注,商家因多卖而获利的原则,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通,避免顾客出现疑问。
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