拼多多百亿补贴如何通过分配货损和推广的预算

百亿补贴作为拼多多平台吸引新用户的最大利器，平台也对这个活动给予了很多流量扶持和资金补贴。那么今天九头蛇就从百亿补贴这个活动入手，教大家通过分配货损和推广的预算，来达到最大化GMV的效果！

一、货损值的计算

通过亏本的方式报名活动，以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量，这种方式一般称之为“货损”。首先我们要知道怎么去算自己的货损，每件商品都有历史最高价和历史最低价，而百亿补贴的持续时间又比较长。我们先不考虑平台后续的补贴回款，可以采用以下公式来计算：

（商品历史最高价-百亿补贴价格）*百亿补贴订单量=货损值。

比如我在百亿补贴卖iPhone11手机，历史最高价4,500元，百亿补贴价格4,000元，我今天卖了10台，那我今天的货损就是5,000元。

二、预算成本可控

在大部分营销活动上，卖一件商品的亏多少钱只能设置下限（最小库存），不能控制上限，而引入广告推广之后整体的成本是可控的。

比如我上线百亿补贴，商品没有开推广，我一天的货损值可能是10,000元，第二天可能上升到20,000，第三天50,000。当然这是理想的情况，相反的情况也可能出现上线百亿补贴后货损不断下跌。

如果我引入了广告推广，相当于多了一个影响因子：商品预算成本=货损值+广告消耗。在货损值下降的时候我提升广告消耗，在货损值提升的时候调整广告消耗，就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。

三、“低价引流”-GMV最大化

可以通过货损值+广告消耗的配比来控制商品预算成本后，我们的问题就变成了如果利用最小的预算获得整店GMV最大化。很多时候我们报名了百亿补贴，发现流量增长达不到预期，就需要利用推广扩流。

核心是依据百亿补贴的流量优势（精准人群、多种渠道）、价格优势、品质优势、服务优势，探索最合理的推广花费占比，更多的带动整店的GMV，这时候就是“低价引流”。

四、实操技巧

看完了理论知识以后，我们来通过一个具体的商家案例来看他是怎么做的。这是一位美妆类目的商家，主推款商品历史最高价139.9元，商品在8月1日上线百亿补贴，百亿补贴价格89元。从8月2日-8月30日，商家整体的预算成本控制的很好，基本不超过12,000，整店的GMV不断走高。那他具体是如何分配推广+货损的比例呢？

我们拉取了商家4个维度的数据：店铺GMV（蓝色）、预算总和（红色）、商品广告花费占比（绿色）、货损值占比（黄色）。从数据图可以发现，商家在上线百亿补贴前，推广和货损加起来的预算总额不到200元，比例分配在1:1。上线百亿补贴当天，商品的货损值直线上升，占比接近90%，推广花费的占比大幅下降至10%左右。

这里大家要理解：不是花费的绝对值下降了，而是推广花费在预算总成本的比例下降了，反而推广+货损的总成本由活动前的200元提升到日均12,000元左右。

我们从推广和货损的百分比折线图可以直观看到，商家在整体预算保持不变的前提下，不断提升推广花费占比至30%左右，相应的货损值占比下降到了70%。人群通过百亿补贴商品进店后，CPC推广（搜索+场景）进行全店商品精准收割，最终推动了整店GMV的增长。

秘诀就是这么简单，回到“低价引流”-GMV最大化，在商品整体预算成本可控的时候，合理分配货损+推广的投放比例，用百亿补贴的优质商品来“低价引流”，是店铺MGV最大化的一剂良药。

看完本文内容，大家学会怎么合理分配推广花费+货损值，来达成店铺GMV最大化了吗？在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。