拼多多大促过完

大促过完，我们要关心的不仅仅是店铺的发货售后问题，还必须要看到大促过后店铺可能会出现的一系列后续不良影响。就像事物的正反两个方面，除了好处，大促也会有不良影响，例如店铺流量下滑、店铺人群混乱、店铺商品坑产下滑等，一起和九头蛇看看怎么解决这些问题吧。

一、流量暴跌

大促的流量可以说是一年中的峰值，在这之后买家趋于理性，来APP的次数都会减少。整体的平台大盘流量和店铺的流量都会有所下降。如果我们不采取行动来稳住流量，就可能会出现流量暴跌的负面情况！这种时候我们可以从这3个角度去做：

1、推广补流量

大促过后，我们的推广花费整体是可以降下来的，但是这个下降的过程，需要缓慢进行。先按5%-10%的幅度，逐步调低关键词溢价，改变分时折扣设置，并删除一些表现不好的不精准人群和关键词。不要一下子大幅修改出价！在这个过程中，我们要观察店铺访客下降趋势，避免流量出现指数型下跌。

2、直播召回买家

相比于大促的全天直播，这段时间我们可以减少直播时长了。但是一定要坚持每天固定时间开播，并搭配短信的开播提醒，来把买家叫回到店铺。稳住自己的私域流量盘。

3、保持固定上新频率

余热期一般都是两个主题，清库存和上新。我们可以保持店铺的固定上新频率，比如每周二、周四晚八点上新，通过新品的推出来保持买家的新鲜度，培养他们的浏览习惯，长此以往来吸引他们常回到店铺看看。

整体来看，以上3个方法都是利用一些基础操作来自己获取流量，那么如果我们做的好，流量就有叠加效应，商品的销量就会上去，从而可以出现在平台的商品榜单上，或者提升自己在类目页的排名。那这就可以收割一波免费的平台流量。综合起来，我们的流量就不会有暴跌的情况。

二、店铺人群混乱

在大促的蓄水期和预热期阶段，为了最大化的收割流量，我们在推广上会增加很多精准度不够的人群和关键词，并且提升了相应的出价。随着大促的结束，店铺原有的人群标签可能会产生混乱，甚至出现有点击没有成交的状况。

为了提升店铺的转化，在余热期，我们就可以重新重视人群的精准匹配了。分两块去做，一方面不精准人群删掉。另一方面，大促期间表现好的精准关键词，可以提高溢价，去做关键词的质量分，从而吸引新的精准流量进店。

三、影响后续上活动

在11.11如果我们在活动资源位的表现不佳，会影响我们日后活动的提报。因此对在活动资源位坑产不好的商品，我们在活动结束后，要进行重点的优化。坑产的计算公式是：曝光*点击率*转化率*客单。根据公式，我们可以从三方面入手去优化。

1、推广来提升商品曝光

我们可以通过提高推广出价的方式，在活动结束后来给商品灌足够的曝光，保证商品在类目页有足够的曝光。

2、优化内功

我们需要继续优化商品的主图和标题，特别是活动的白底图，着重优化，衡量的唯一指标是图片的点击率。

3、商详+直播 提升转化

在商品详情页面，我们要进一步提炼商品卖点，来促进买家下单。同时我们可以将这个商品在直播间做重点推荐，搭配直播专属券，来提升他的转化。

除了上述的三种情况之外，大促还有可能给店铺转化率带来影响，具体的解决方法可以看文末的