如何利用详情页提高商品转化率

一个好的详情页不能忽视消费者的需求，有些商家把详情页打造的非常美观，但是就是没有转化率，这个原因就是因为没有戳中买家的需要。我们需要打造的详情页是能让消费者尽可能下单的详情页。那么下面九头蛇就给大家提供一个思路进行参考。

一、前期准备

只有充分的了解买家需求，我们才能对症下药来做布局详情页。

1、聊天记录分析

比如说，我们可以从最近30天的买家聊天记录里面，把买家问的问题记录下来，做成表格，看看哪个问题问的最多，也就是哪个问题是买家最关心的问题，我们可以考虑把它排在详情页第一屏。

2、竞品买家秀和自己买家秀分析

我们还可以专门去竞品的买家秀里面或者自己的买家秀里面，专门找差评来看看买家有什么需求未被解决，记录下来，因为我们在找竞品看评价时候，一般来说，差评是最准确也是最能反映买家需求的地方。

3、产品卖点分析

从自身产品功能功效等出发，产品对消费者产生的好处有哪些，罗列出来，做成表格分析，比如说，我们做鞋子的，有“是不是正品”“鞋子轻”“外观好看”“回弹性好”“柔软性好”“透气”“耐磨”“安全保护”等等功能功效，卖点提炼。

二、PFABE/排版布局

1、PFABE法则

把材料和下面5个点研究清楚，每一个点对应一个页面来说服买家，一点点打消买家的疑虑，增强买家的信任感，最终达到下单的目的。

①我是谁：就是说我的产品是什么？

②客户需求：就是客户为什么要买我们的产品，我们的产品有什么是他们需要的。

③我能做到：就是说我的优势是什么，我能解决顾客的某些需求，而竞品解决不了的，差异化的优势

④我为什么能做到：就是说我能做到的原因，是因为我的产品具备某些功能功效的特点，能解决顾客需求，还是说一些特点/卖点/服务等等原因导致我能做到。

⑤客户见证：就是说买家秀，品牌背书，产品背书等等，佐证我为什么能做到，能解决问题。

2、排版布局:

排版布局是非常重要的一个环节，步骤错了会导致整体的转化率是下滑的。消费者在浏览详情页的时候，越往下走，停留时长是越短的。

我认为无论多长的详情页，最重要的是前三屏，前面三屏基本是消费者浏览详情页必看的，如果前三屏没办法吸引消费者往下看，那么下面的详情页讲得再好，没人看等于没用。

所以说前三屏布局是特别重要的，应该把整个详情页最重点的部分放在最前面三屏，比如说消费者关心套餐问题就放套餐，消费者关心优惠就放优惠，消费者关心尺寸就放尺寸，没有固定，以消费者为中心来布局。

3、总结

第四屏开始就按PFABE来布局，从上至下，重要程度减轻。越往下，消费者停留时间越短。比如说：

1、创意海报情景大图

2、宝贝卖点、特性、作用、功能（宝贝给消费者带来的好处）

3、宝贝规格参数

4、同行优劣对比

5、模特、宝贝全方位展示

6、宝贝细节

7、产品包装

8、店铺、产品资历证书

9、店面展示

一个包含消费逻辑的页面布局需要包括前期消费需求分析，到后期排版，才能实际提升我们的转化率。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。