有的淘宝商家反馈在店铺运营阶段中,会出现流量忽高忽低的现象,为什么会出现店铺流量不稳定的现象呢?今天就让九头蛇给你们聊一聊。
1. 最近有没有违规降权的通知
这是你首先要想到的,因为不管是店铺的违规降权,还是单品的违规降权,什么被投诉导图、被投诉售假等等,这些都会是你店铺流量下滑的直接因素。因为这些行为,会直接影响你的店铺综合质量得分,而在店铺导向的搜索规则下,这时候,你的自然搜索排名肯定会受到影响,一般情况下,首当其冲的就是爆款。
并且,这里面更为重要却经常被忽视的是:因为你流量下滑,所以直接会导致你的店铺层级下滑。而作为制约流量的天花板,当店铺层级下滑的时候,自然搜索流量会进一步减少。有很多的淘宝卖家,在碰到流量下滑的时候束手无策,不知所措。这是绝对不行的,这时候,你需要干的第一件事儿,就是想办法把失去的流量补回来,尽最大的能力去保住店铺层级。
2. 流量下滑但是订单没有下滑
正常的逻辑是:当店铺内流量下滑的时候,订单也会下滑。但是,最近一两年,很多淘宝卖家经常碰到的情况就是,淘宝流量不稳定了,订单却基本没有受到什么影响。换句话说,转化率上升了。
通常情况下,这是一个好现象,因为个性化搜索技术的发展,所以淘宝匹配给各个店铺的流量会越来越精准。当你店铺中出现这种情况的时候,说明淘宝把原来分配给你的不精准的流量给拿走了,分配给了那些可能比你更精准的商品。在这种情况下,如果你能够稳定在一个比较高的转化率上,你会发现你的流量会慢慢的再起来,然后你的转化率还是维持在一个高位,所以你的整体销售额就会提升,慢慢的进入到一个良性循环。
3. 你店铺内的爆款可能进入了衰退期
所有的宝贝都是有生命周期的,爆款也会有爆款周期。一般的爆款都会是:导入期、成长期(流量快速上升的阶段)、成熟期(流量稳定的阶段)、衰退期(流量下滑的阶段)。这种情况对于那些靠一两个爆款维持的店铺来说,是很致命的。因为不管你的宝贝有多厉害,你也不可能一直爆下去,市场是不允许这种现象的。所以,如果你的店铺只有一两个爆款的话,当爆款周期来了,你的店铺也就完蛋了。
所以,强调一个词:爆款群。也就是全店有一个小爆款群,更为关键的是,你的爆款打造计划应该带有明显的周期性。在这个爆款的衰退期来临之前,你的下一个爆款就应该进行到成长期。这样才能保证你店铺的流量是源源不断的,解决了淘宝流量不稳定的情况。
很多淘宝卖家在上新的时候,没有计划性,有产品了就一次性都上了,比如500个宝贝,一次性就都上了。这样带来的不好的情况是什么呢?因为店铺层级的限制,所以流量只能分配给这500个宝贝当中的有限的几个。而你的资源也让你捉襟见肘,无法兼顾,把精力放到了几个你认为好的宝贝上,赌对了就对了,错了就是无用功。
正确的应该怎么上新呢?你把这500件宝贝(如果不考虑季节性因素的话),平均分配到10个星期去上新,然后每个星期上新50款宝贝。这样,每周你都有工作的重心,这50款宝贝也比较容易兼顾到。然后还能够考虑到爆款的周期性,比如,你第一周的宝贝爆起来一个,过了一个月,这个产品差不多了,但是你另外的宝贝又起来了。这样就可以持续不断的稳定店铺的流量。
4.店铺标签明确的店铺流量会更容易稳定
如果你店铺里面卖的商品很杂很乱的话,就会导致你的店铺标签非常的混乱,进而导致你的淘宝流量不稳定。大家有没有碰到过这种情况呢?本来你店铺中主力商品是A类宝贝,结果你放了几个B类宝贝反而起来了。结果起来就卖呗,但是你还在推A,等B类宝贝周期差不多到了。你发现,B没了,A也没起来。其实就是这个原因,就是你的店铺标签比较乱造成的。
看到这里,是否解决了你对于淘宝流量不稳定的相关困惑呢?如果还有其它的疑问,欢迎在评论区留言!更多相关的文章干货可以点击阅读《淘宝宝贝流量为什么下滑?哪里操作失误了?》。
这里是九头蛇电商卖家助手,专门汇集各类优质电商工具、干货教程等信息,致力于帮助电商中小店家提高运营效率,节省运营成本。这里还将持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识,帮助卖家轻松开网店,建议有相关需求的你赶紧收藏与关注哦。
留言与评论(共有 条评论) |