淘宝详情页的文案内容如何提炼卖点

淘宝的详情页中要体现出产品的卖点，从而精准打击消费者的痛痒点。但是产品卖点的提炼如何在文案内容出体现出来呢？淘宝商家如何做好内容营销呢？今天就跟九头蛇一起来学习一下吧！

1、九宫格思考法

这里的文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。

比如，最近大火的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款”。

用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就填上这个商品的可行性销售优点：获取COSME大赏、明星同款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让我们形成快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性地运用营销技巧去写文案。针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

场景化的意思是让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于场景化的词汇辐射写开。

比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

2、型录要点衍伸法

型录是商品编目、目录、样册的意思，用“型录要点衍伸法”去找卖点，纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差，但它至少可以帮助你快速地充实起商品详情页里的基本信息。

如果我们想更好地卖货，正确的做法是把商品型录上的特点照抄下来后，然后每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。

比如，一款女性护理液，这种商品按照录型说明只主打清洁卫生的作用，肯定是不能算是有竞争力的商品，同类竞品在清洁卫生的概念营销做得太足了。

这款商品的主要特点是纯草本植物配方，我们可以通过提供给供应商免费试用，并且需要他们提出试用反馈。反馈发现这款商品可以去除脸上痘痘，并且相比普通清洁衣物的商品能达到更好的杀菌作用，就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品后，也能达到很好的消除效果。

所以，后续我们就可以在清洁卫生的基础上延伸出：祛痘、杀菌、治脚气等卖点，针对不同人群也就有了更细分的文案了。

这个案例提醒大家如果想要把一个商品文案写好，亲身试验是个很重要的法宝，只有试验过后才能发现一些不一样的体验感受，才能够集思广益去延伸性地做好宣传。

3、三段式写作法

第一段，请精要地浓缩你想到的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

第三段，它是一个“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion（反倒影响图片美观）。

关于商品卖点三段式写作技巧，还是继续拿实操案例说话。

“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是：一瞬间释放7亿水润因子，16倍抓水率，告别僵尸脸。（销售话术）

后面第二段就围绕着“16倍抓水率”来写很多关于这个卖点的特色，比如：女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想（小红书、聚美优品的场景化联想做得很棒，大家可以去查考一下）。

通过对商品卖点延伸宣传之后，就需要第三段来对卖点延伸出来的特色进行强化，商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。

用户对任何商品的宣传文案的记忆是不超过12个字，所以对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点，这样才能更快地深入用户。

看到这里，是否给你带来了更多关于淘宝内容营销的思路呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！相关的干货文章可以点击阅读《淘宝商品详情页文案怎么写？这六点你做到几点？》。

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