淘宝选品时怎么做数据分析

开淘宝店怎么选品？选品需要看哪些指标？用生意参谋选品时，商家需要重点关注哪些数据？今天让九头蛇给你们用案例来分析一下，赶紧来看看吧！

一、市场有多大

1、反面案例 - 灭蚊灯

我们打开生意参谋-点击市场-搜索分析，查找我们想要查找的类目词，比如“灭蚊灯”。

接下来进行数据筛选，点击“相关分析”，时间调整为7天，因为7天的数据相对平均，最后选择五个数据指标：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比

【搜索人气】代表在7天内有多少人搜索了这个关键词；

【点击率】代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击了产品；

【支付转化率】代表搜索的人当中，有多少人产生了支付购买行为；

【在线商品数】代表整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；

【商城点击占比】代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。

很多人会去看搜索人气和支付转化率。你看这个灭蚊灯，搜索人气2W，转化率有28%耶！太高了吧！好做好做！一定要做！这28%其实跟你没有什么关系，因为你抢不过他们。

如果我们要分析市场竞争，一定是侧重看搜索人气、在线商品数和商城点击占比。搜索人气如果不是特别低，在线商品数又特别少，同时商城占比还不高，那这种产品就是小众产品，对新手卖家而言有搞头的产品。

就拿这个灭蚊灯来说，光看一个数据就可以劝退了：商城点击占比。大部分的流量和订单都被猫店拿走了，这种产品你去做，很困难。实在要做，就侧重地选一些天猫不重视的精准长尾词去做。

在线商品数少，天猫占比低。虽然搜索人气极低，但是如果说你的产品符合很多个这种冷门词的属性，流量叠加在一起，也是一笔不错的收益。

2、正面案例 - 居家服

同样用分析灭蚊灯的方法，来分析这个居家服的数据，很明显这个数据还是不错的。除了在线商品数多了一点之外，也没有什么缺点了。因为这种非标品，拼的是差异化，拼的是精准长尾词。

大部分搜居家服的买家，自己都不知道自己想要什么款式，而搜儿童居家服的人，心里可是有一个概念的。

我们可以先去淘宝首页搜索对应的数据不错的关键词，寻找款式，看看销量。比如儿童居家服：

往下拉，好几千销量的商品一大把，说明市场非常大，但是竞争也大。我们再看看其他精准词：居家服女可出门休闲

又或者：家居服真丝

这个数据好多了，竞争没那么大。确定了一个精准的细分类目，我们再去看对应的款式，能不能找到相应的货源。

二、是否有货源

一般来说新手卖家如果不在一些货源集散地，比如广东、浙江这些地方，基本上都只能从网上找一件代发货源，比如1688。

找的方法也很简单，有三种：

1、复制淘宝上某个款式的标题，去1688搜索。

2、截图淘宝上某个产品的主图或详情页图片，去1688搜图找货。

3、安装一些货源对比插件，在淘宝点击某个产品时，自动跳出1688相似商品。

三、是否有利润

把你找到的款，做个表格，填好价格、款式，然后去对比淘宝上的款式、价格，看看有没有利润。如果没有利润，那就没办法，只能换一个做。

另外我们经常会遇到很多产品1688上的批发价比淘宝的零售价还高。这是为什么呢？

这大部分是因为该类目已经竞争非常激烈了，不适合小卖家进场了。因为淘宝上那群狗卖家都是有自己的供货链渠道的，自然比1688上的产品要便宜。

看到这里，是否解决了你对于淘宝选品的相关困惑呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

这里是九头蛇电商卖家助手，专门汇集各类优质电商工具、干货教程等信息，致力于帮助电商中小店家提高运营效率，节省运营成本。这里还将持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识，帮助卖家轻松开网店，建议有相关需求的你赶紧收藏与关注哦。