节日营销怎么蹭热点

对于店铺来说，节日属于可预测热点，热点即意味着流量。想要把握这一节日流量，我们需要提前做好店铺节日活动规划以及具体的方案。那么下面九头蛇就给大家带来在节日营销过程中应该如何蹭热点，以及具体的玩法介绍。

一、如何蹭热点

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵，形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。因此，在进行节日营销时应该重视在形式上的表现力。

例如：端午节时，食品类的商家会通过上架粽子来表现和端午节的结合；春节时，商家会可以将自己店铺设置成红色调来迎合春节。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

但它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

2. 情感融合与延伸

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。目前常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

例如：在进行站外推广引流时，可以通过发动用户在评论区记录下自己的2019，写下对2020年的愿望，同时转发来引流。

（2）聚焦人文关怀，用情怀打动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

例如：感恩节可以以“你心中最想感恩的人”为主题设计文案或者相关产品图，通过温暖人心的内容，引发用户共鸣。

3. 将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。

最常见的方法就是抽奖活动，这种方法奖品是否有吸引力是决定观众是否参与的关键因素。

二、具体玩法

1、跨界CP秀

跨界是节日营销的常用玩法，但要玩出新意直击目标受众，还要跟节日结合。

例如：在情人节，有条件的商家可以推出情人节限定礼盒，在主推产品的基础上，加入情人节的必备物件“巧克力”、“珠宝”、“酒店”、“礼品卡”等进行混搭，既满足浪漫想象，又有实用价值。

2、免费/优惠牌

在预热引流期间，我们可以通过关注店铺或者商品享优惠，站外推广可以通过海报集赞、或裂变带客等方式，设置节日特惠或减免活动。

例如：在朋友圈或者社群中发布关于产品的内容，用户转发集满XX个赞就可以在节日当天半价购买/免费赠送。

3、节日上新

品牌节日新品/新款上市是节日期间的直接转化目标，品牌商家通常在节日时推出节日限量款，对于中小商家可以通过节日期间上新品的方式获得流量。

节日上新，或为了节日推出新款是最常见的玩法，大多数也是伴随着优惠或免费体验的名额。

以上就是拼多多节日营销的具体玩法啦，在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。