很多商家在选择店铺的主营类目的时候都会有一个疑惑,是根据市场动向上架爆款好用的商品、还是寻找蓝海类目,找冷门竞争小的产品?这是几乎每个新手商家都会遇到的问题,其实选品依靠的是两方面的内容,一个是供、一个是需。那么今天九头蛇就来大家聊一聊,如何通过这两个方面判断选品。
一、供
热门爆款的商品预示着什么,不仅仅是高额的销量、利润以及竞争对手。我们还必须考虑到一件事,那就是爆款的货源供应更加稳定。爆款的商品时间越长,就会有更多的供货商加入,也就意味着供给链更加稳定、进货价格也能压的更低。这对于新手商家来说,是一个很重要的影响因素。冷门产品则相反,大多数情况下,我们的进货渠道都是固定的,这也就意味着,一个冷门商品的进货渠道需要保证稳定充足,一旦发生意外情况,出现发不出货等,就会给店铺造成很大的影响。
其次是产品,在做商品优化的时候,不管是主图优化、标题优化、详情优化,我们都需要着重表现产品的卖点,尤其是突出于其他同类竞品的卖点。这样才能赢取销量。爆款商品在这里就稍显劣势,因为同类竞品较多,很难表现独有的优势。
最后,九头蛇建议不管是热门还是冷门优先考虑货源供应,然后考虑产品的竞争力,这样才能在产品的供应上有保证。这里
留言与评论(共有 条评论) |