我们知道一般自然流量的来源分为搜索流量、活动流量、收藏流量、首页类目流量。之前我们和大家聊过了拼多多的搜索流量提升的方法,主要是优化标题关键字和商品属性。那么今天就给大家带来拼多多的类目权重应该如何提升。
想要提升商品的类目排名,获得更多类目权重,首先要清楚需要实现多少GMV 坑产,如何获得精准人群标签,实现流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循环。下面将从确定GMV目标产值和店铺人群标签这两个方面介绍。
一、如何确定GMV目标产值
下面给大家介绍通过表格计算同行的产值
1、首先准备一个表格,要收集的数据有下图这几种(累计产值:商品从上架开始的总销量)
2、我们找10个产品计算单天阀值的平均值,算出单天成交。
(1)产品:此处以“连衣裙”为例,女装-裙装-连衣裙,挑选10个在类目推荐页的商品;
(2)进入商品页面,记录商品的客单价、销量、累计产值(累计产值=客单价*销量)
(3)上架时间
①谷歌浏览器:鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“在新标签页中打开图片”,在新的页面,网址中可以看到上传时间
②火狐浏览器:鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“查看图像信息”,可以看到上传时间
(4)上架天数:上架到统计时的天数
(5)单天阀值=累计产值/上架天数
(6)图例的商品的数据如下图:
3、重复以上步骤,找齐10款商品的数据
计算10款商品单天阀值的平均值(average函数),假设我们商品的客单价是49.9元,我们商品每天的销量=商品单天阀值平均值/商品客单价。要注意:一级、二级、三级类目选择要准确
二、店铺人群标签怎么做?
做店铺的人群标签可以用场景推广达成,场景推广就是在拼多多的各大场景投放广告,是一种付费推广。
1、找到最合适的全体人群出价
(1)新建场景推广
①推广类型:商品推广;推广日限:不限
②投放时段:行业模板-选择橙色标签(人数最多)进行投放(0:00-07:00不投放),其他时间进行零投放。
(2)单元信息(选择商品):选择的商品销量不少于500单
(3)设置定向人群及出价价:形成低出价高溢价原理,出价设置为0.1元,溢价比例120%
(4)设置兴趣点:选择5个与商品相关的兴趣点,兴趣点的溢价比例设置为120%
(5)设置资源位及溢价
(6)设置DMP人群
①各定向、资源位等设置完成后,开始设置人群
②通过标签创建人群
③添加标签:人口属性、行业偏好等
④创建计划,观察数据,等到数据稳定后可以调整溢价。
2、通过调整溢价来获取个定向曝光
数据稳定后,每隔2小时调整溢价(调整幅度10%)。
低曝光、低点击、少花费,高投产,加价
低曝光、低点击、高花费、低投产,加价,
高曝光、高点击、高花费、低投产,降价
3、降低PPC,定向拖价法
(1)选择高曝光、高点击、高花费、低投产的进行拖价,每过2小时调低一次溢价比例(10%)
(2)资源位中如果也有高曝光、高点击、高花费、低投产的情况,一样的也可以进行拖价,每隔2小时拖一次(1%-5%)
(3)拖价后,记录每个时间点的曝光情况,当我们调价到某一比例(比如调到90%),曝光下滑,我们要缓慢上调溢价比例(调整幅度1%-3%),当爆款达到一个稳定的数据,此时的溢价是一个合理的场景推广的溢价。
以上就是如何优化拼多多类目流量、提升类目权重的内容啦。大家在开店的过程中遇到的问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得搜索、收藏九头蛇。
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