中小卖家怎么更好地使用场景推广

相比于拼多多搜索推广而言，场景推广的转化能力没有那么快，但是能够能快速把商品的权重和收藏做起来。对于中小卖家而言，场景推广是我们维持店铺权重、稳定流量的必备工具。那么作为中小卖家的我们应该如何进行场景推广呢？一起来看看吧。

一、理解场景推广

场景推广是把商品链接展示给特定的人在指定位置看。所以会涉及到人群和资源位，我们调价是为了找到精准人群，找出高转化资源位，所以先明白一点，调价的顺序一定是先调人群然后再调资源位。只有人群精准了才能提高资源位的产出。

二、人群选择

1、访客重定向

新店访客重定向人群你有吗？特别是做快消品的，消耗品的短期内顾客有强烈的重复购买欲望的，这部分商家，访客重定向人群就是你们的重点，这也是拼多多衡量你们品质好坏的标准，有些厂家利用超劣质货低价引流，在相似商品里边无敌，但是访客重定向人群不行，后续销量也就跟不上。

2、相似商品定向

对竞品商品做定向流量分析也是我们必须要做的内容。分析竞品店铺的人群画像，和自己对比分析，然后思考争取过来。

3、相似店铺定向

这一内容主要是风格店和大众品牌店。风格店是个性化的东西，人群相对不多，这种推店效果会好很多，成交率高一大截。大众品牌店也是一样的，大众品牌店相对来讲没有一个明显的爆款，也可说产品都是小爆款，所以推店效果会好很多。精准这部分人群带来的收益也要好很多。

4、总结

人群刚开始就要进行一个筛选，无非就是要让好的更好坏的曝光少。精准人群的同时能提升点击，投产。通过溢价能更进一步的通过控制曝光让你满意的人群获得高曝光。同时地域，平台定制人群，DMP，兴趣点都是调整精准人群的手段。

三、资源位

场景推广的资源位包括类目商品页、商品详情页、优选活动页、营销活动页这四个。首先营销活动页流量大，但是这里边基本都是花钱的广告位，对于自然流量帮助不大，但是如果有稳定的投产比，可以放任他自由生长；优选活动页流量相对来讲优质、精准些；类目商品页这也是最难的一个，一般曝光分到这里的不多，所以对于溢价一般都要比较高，它和类目排名有直接关系，这里好类目排名稳步上涨，商品详情页是转化率是最容易上来的，因为相对来讲这部分资源位来的流量是最精准的。

以上就是中小卖家在投放场景推广时可以用到的策略内容啦，由于场景推广是货找人，所以人群定位是非常重要的一环哦。当然，大家要根据实际的数据运营状况，对文章内容选择性的采取。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得搜索、收藏九头蛇。