中小卖家如何进行竞品分析

作为中小卖家，最突出的一点就是人手不足，作为卖家的我们经常是身兼数职，选品、测款、发货、客服回复，这些都需要我们的参与。因此学习店铺运营的各项知识，也是我们必备的技能。今天我们就来给大家讲一下拼多多中小商家应该怎么进行竞品分析，分为哪些具体步骤。一起来看看吧。

一、为什么要进行竞品分析

一句话回答题目中的问题，知己知彼百战百胜。了解竞争对手，是我们优化自家商品各项数据的一个有效方法，分析竞品产品的优缺点，把竞品产品的优点添加到自己的产品上，对缺点“有则改之，无则加勉”。这是我们提高商品转化率、保证销量必须要经历的一步。

二、具体步骤

1、选择合适的竞品

挑选合适的竞品也是一门学问。我们要找的竞品是同类目中销量高的相同、类似产品，必须要保证在同一价格段。例如我们的商品是19.9的，就不要找30、50价格段的竞品了，目标人群都不一样，这样的分析结果对我们是没有太大用处的。其次，挑选好合适的竞品之后，我们要有持续性地进行间隔分析观察，例如每隔两天分析一次，对竞品店铺的运营情况进行了解。

2、数据获取

这里我们搜集竞品的数据详情，例如销量、SKU数据、价格、点击率、转化率、流量渠道等。这里可以借用一些工具，例如拼多多的多多情报通、多多大师等工具，能够提供商品市场、商品销量、价格分布、物流监控、差评监控、关键词优化、商品排名等多维度的数据分析服务。

3、数据分析

分析的数据包括很多，这里九头蛇主要给大家讲其中的几点：

①价格：一般而言，一个商品的内部SKU 分为两种，流量款以及利润款，除此之外还有活动价格。我们要分析不同价位的商品定位，转化率的高低，对于调整自家产品的价格，适应消费者需要。例如竞品价格为14.9，我们是不是可以考虑14.8、14.89等，不要小看这一点点的让利，有的时候就是可以吸引买家。

②销量：首先是要对竞品的总销量、日销量等数据进行收集，其次销量受很多因素的影响，例如主图、标题、评论等。这就意味着我们要结合这些影响因素，对店铺的销量进行分析。例如主图，如果对方的点击率较高，是不是他们的主图比较吸引买家？竞品主图有哪些特点，如拍摄角度、颜色搭配、赠品、文案等，自家产品有没有可以分析借鉴的地方？这些都是我们需要分析对比的内容。

③流量渠道：一般来说，拼多多的流量渠道分为搜索流量、类目流量、活动流量、多多进宝。了解竞争对手的主要流量入口和流量效果。这里以活动流量为例，分析竞品参加过、正在参加的活动有哪些，记录保持每天的数据，分析他们的活动效果如何，我们是不是也可以报名参加。

4、总结调整

这一步主要是对我们自己的产品进行优化，如果想要提高我们的价格优势可以考虑优化自己的供应链，拿到更低的进货价格，降低成本；想要优化销量，可以考虑调整SKU布局、主图、标题等优化（记得测试效果，不要直接改动）；想要获取更多流量，可以参考竞品的流量渠道，参加平台活动，选择付费推广等。

以上就是九头蛇总结的关于拼多多中小卖家应该如何进行竞品分析的全部内容啦，如果你有其他看法的话，可以在下方的评论区留言告诉九头蛇。了解更多电商干货、电商运营工具，记得搜索、收藏九头蛇。