淘宝开店

无论是推广引流，还是在日常基础运营中，我们都或多或少会遇到各种公式，这些公式也是我们运营工作必须要掌握的，不然很多工作否无法开展，即使开展了也处于一种不明所以的状态，更无法对我们的工作进行总结。今天九头蛇就来为大家总结一下，我们常用到的公式都有哪些。

1、销量相关

交易额=访客数*转化率*客单价

订单支付率=支付的订单/所有的订单

成交均价=销售额/成交量

转化率=成交用户数 / 访客数

客单价：平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额 / 成交用户数

询单转化率=订单数/咨询数

销售单价=成本价*毛利率

商品动销率=有效率的宝贝/宝贝总数量

复购率：计算复购率可以分为两种情况，一种是统计店内所有的老客户，并计算此人在店内购买产品的次数。例如，商店里总共有100人购买了商品，其中20人是老顾客。如果他们以前在商店购买过商品，这是一次回购，所以重复购买率是20%。

另一种计算方法是根据商店中的交易进行精算，即将老顾客在商店中重复购买商品的交易次数与商店中所有商品都售出的交易次数进行比较。再举一个例子，在一个商店里，一个月之内，总共卖出了1000个订单，其中50个订单是老顾客购买的。而在这五十个老顾客中，有二十个老顾客再次购买了商品，这相当于重复购买的70倍，所以重复购买的概率是70除以1000，即重复购买率为7%。

2、直通车相关

点击率=点击量/展现量

直通车扣费公式；实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元

流量价值=单笔的利润/成交一笔所需流量

直通车排名=出价*质量得分

投入产出比（ROI）=总成交额/花费

流量=直通车投放费用/平均点击费用

利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用

平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量

（对广告主而言）平均点击花费(PPC)=花费÷点击量

（广告发布者）平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量

花费=平均点击花费x点击量

直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费

3、钻展相关

按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1。

点击单价=千次展现成本/(点击率*1000) （cpc=cpm/(ctr*1000)）

4、关键词竞争度

竞争度=搜索次数/宝贝数量

以上就是大家在经营淘宝店铺的时候常会用到的一些计算公式，通过这些公式，我们可以对我们店铺的运营数据有更准确的把握，运营起来也会更加的有方向性。想了解更多的电商干货，请关注九头蛇电商卖家助手哦。