淘宝店铺如何建立店铺定位

现在越来越多的大学生、宝妈等自由时间比较多的人群想在淘宝上开网店，获取一份收入。但是作为新手基本都不清楚如何选货源，优质的货源对一个店铺来说绝 对是至关重要的。首先需要有明确的店铺定位，才能根据定位去查找更多适合店铺的货源。本期九头蛇带领大家了解店铺定位和如何选对货源。

一、店铺定位

首先，我们要先了解店铺为什么需要定位？有些新手卖家，今天选定一个货源，明天换个类目，总觉的别人的类目比自己的好做，导致店铺始终都在起点兜兜转转，没有任何提升。

1、行业定位

定位一个行业的时候，必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品，现在人们生活越来越富裕，减肥就成了当下流行的一个趋势，减肥产品的市场是很好的，但是减肥是一个长期的过程，有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢？于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。

我们可以参照免费的官方数据平台-阿里指数，在行业指数内通过筛选类目查看搜索指数，了解当下该类目搜索词的搜索指数，大概可以了解到不同类目近期的热度。

我们最好从未来发展方向、行业前景、推广方式与成本等方面去全面了解这个行业，不仅是看到这个行业的优势，还要看到这个行业会面临的问题，以及对自己能力的评估，看自己是否能承担做这个行业的风险。

2、淘宝趋势

①访客特征

现在淘宝是千人千面机制，每个人打开自己的淘宝，页面所展示的宝贝都是不一样的，针对什么样的人群淘宝就会展示什么样的产品。例如你是一个女学生，淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服，如果你是一个已婚妈妈，可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服。这是商业的本质——利益最大化，精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。

②店铺人群标签

店铺人群标签是由店铺格局决定的，从店铺产品的定位入手，如果你没有定好位，店铺的人群标签就会很乱。人群标签不是我们人为做出来的，而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。

③投资回报

不管是做高客单价的产品，还是低客单价的产品，是大类目热门行业，还是小类目冷门行业，投资回报都是我们要去考虑的一个点。例如阿胶糕之类的保健品，它是高客单价商品，属于快销品，利润高也没有季节性，但市场小销量不高，这样的小类目很容易做到行业第一，但你要接受它没有更大的发展空间。像水果之类的低客单价商品，就和上面完全相反，市场大消费人群广，属于适合薄利多销的产品，但是它前期是需要大量的投资冲销量做活动，才能把店铺做起来。所以什么样的行业或者产品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的实际情况。

3、产品定位

以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性：

①人群：定位人群求准不求多。

②风格：产品风格要和店铺风格要达成一致。

③品类：产品种类尽量全面，突出店铺特点。

④价格：匹配人群定位。

二、挖掘货源

相对做的较好的淘宝卖家都会有自己专门的进货渠道，一般货源分为线上和线下。拥有稳定的货源渠道会对淘宝店铺运作奠定良好的基础。

1. 货源渠道

线上 找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势，也有各自劣势，需要根据卖家自己的需求去选择。 九头蛇在 《线上货源平台有哪些？开淘宝店如何找货源渠道？》这篇文章内推荐几家货源平台并做对比分析，有需求的卖家可以阅读。

2. 筛选方式

既然有这么多的货源摆在我们面前，我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，如果你已经有明确标准的，还可以直接进行关键词搜索。

3. 品质筛选

俗话说好酒不怕巷子深，就算在推广上差了那么一点，只要你的产品品质够好，就不怕没有流量。而且产品的品质对于售后、中差评、店铺信誉等一些问题也是有很大影响的，所以在挑选货源时，我们就要格外注意产品的品质问题。

①图片品质

图片品质决定了我们的推广成本，因为图片和点击直接相关，在进行推广的时候，没有点击就没有流量，没有流量你的宝贝权重就上不去，转化率也绝对不会高。所以一套好图对于产品来说是至关重要的，许多买家在选择是否购买你的产品时，最直观的判断就是他对图片的感觉，有的时候，一套好图甚至能胜过运营方式，为你赢得买家的欢心。

②售前售后

这个是和我们的店铺动态评分相关的，供货商的服务会直接影响到顾客的回购率，甚至为你的店铺带来中差评。所以在选择货源的时候我们要考量供货商的发货速度和退换货情况等服务类问题，不要等到顾客投诉才后悔莫及。

③深度验证

深度验证是对所选择货源的进一步了解，没有卖家可以仅凭供货商的图片文字描述去决定我要进这家的货，任何商业的合作都是需要进一步洽谈的，当你觉得某件产品不错的时候，就可以用旺旺或者电话去联系供货商进行更深入的了解了。俗话说百闻不如一见，接下来我们最好是用一个小号，买几件产品回来，检验你在供货商那里了解到的产品信息的真实性，以及产品的品质，这期间你还可以拍些图片来做买家秀。然后我们可以将产品退回，注意退回产品并不是坑或者是为了省钱之类的，而是要检查供货商的服务质量。

4. 货源门槛

货源是有门槛的，有些供货商是不愿意给新手卖家供货的，那么我们如何才能拿到这样的货源呢？首先你要取得供货商的信任，让供货商相信你的能力，你可以告诉他你有开店铺的基础，也在长期学习运营技巧，现在只是想换一个行业做，向供货商保证一个月能销售多少件，这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。新手也可以将门槛放低，在这期间找到货源只用来练手，将重心放在学习上，一边学习一边寻找好的货源。