点击率是衡量京东快车效果的一个重要指标,点击率越高,开车的效果也就越好。想要提升点击率,还是有很多技巧的,具体请看九头蛇下面的介绍。
一、选品策略
1、首先我们了解下京东快车——普通投放产品的资源位:京东站内和中间页,覆盖PC和无限端,面向的用户购物意愿较强。
2、可选择店内近期展现量、点击率、转化率较高的商品作为主推品。
3、主推款特征:
1)在同类目中价格相对居中的商品
2)有独特的卖点
3)能带动店铺的关联销售
4)库存充足
二、DMP工具
如上图所示,广告主在没有使用DMP工具下的一段时间点击率情况,点击率为0.11%,相对较低。
发现点击率的问题后,广告主通过DMP工具在行为标签中圈定人群,细节如下:
1、品牌人群选取“核心人群”
2、自定义行为选取“购物行为”、“搜索行为”
3、选取三个标签进行人群包搭建
4、在单元层级推荐广告位勾选人群包,搜索广告位做搜索关键词溢价系数设置,使用DMP工具后的一周数据效果:点击率为0.51%,点击率环比增长明显
人群包搭建流程
1、在目标SKU ID下输入推广的SKU,即生成核心目标人群标签
2、用户兴趣定向、SKU维度定向满足意向即可
3、可收到输入关键词,也可以选择“添加商品推词”,系统帮助筛选出匹配的关键词
4、勾选三个行为标签,会预估出曝光人群数量,点击下一步
5、设置人群包名称,完成搭建
6、在单元下推荐广告位勾选“手机人群包”
7、搜索广告位同样勾选“手机人群包”,并做搜索人群溢价系数设置
三、关键词优化
1、账户运行一段时间后的关键词点击率才有意义,这一段时间是指前30天、前一周的点击率,不要看今天或者昨天的点击率
2、从京准通——京东快车“效果报表”中“搜索词效果总览”搜索某一推广创意下的关键词,即某一SKU下匹配的关键词数据
3、可优化的策略为对有价值的关键词提高出价、继续监测数据走向;对没有价值的关键词进行删减;不断加入新的关键词去测试投放效果
4、通过关键词一段时间内投放效果,我们可以根据数据反馈来进行调整优化:
展现量少,点击率高,转化率高:可提高出价,扩大关键词展现量,继续监测数据走向
展现量少,点击率高,转化率低:优化商品详情页,提高出价,继续监测数据走向
展现量少,点击率低:抛弃该词
展现量多,点击率低,转化率高;证明访客对素材不感兴趣,人群是相对精准的,可尝试优化主图
展现量多,点击率低,转化率低:抛弃该词
展现量多,点击率高,转化率高:继续监测数据走向,可适当提高出价
展现量多,点击率高,转化率低:优化商品详情页,如优化后转化率持续走低,可降低出价,继续监测数据走向
四、素材优化
1、素材剪切玩转
2、文案、利益点清晰
3、场景植入
以上就是关于京东快车点击率优化的讲解,希望对大家有所帮助,更多电商干货请关注九头蛇电商卖家助手。
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