京挑客是一种站外付费推广模式,给商家带来的好处不仅仅是商品销量的增加,还有标题搜索权重的提升和评价的积累。做京挑客的门槛不是很高,但是要想做好,还是需要掌握方法。如果你是名新手,想要做好京挑客,那可以从这三步入手。
第一步:第三方渠道(佣金数据整理)
京粉、京推推、芬香、自有返利网站等等;
竞争对手数据整理方便,排名规则了解。
第二步:京挑客选品
京挑客分为两种推广方式:一种通用计划推广,默认全店进行类目最低佣金比例投放;另一种定向计划投放,多为定向的推手团队合作的方式,佣金比例一般在20%起步,高客单价的商品另谈,与推手团队合作,自主性比较高,高佣大促时推手团队也会爆量。
平常推广可以给一个展示位,在高佣大促时,爆量走量这样是比较合适的。
而推手团队平常也是在海选词自主选择的一些产品,那么找什么样的产品,产品的定位是什么?如何利用选品思维,让推手团队为我们推广,这是我们要考虑的。
分享几个选品技巧:
1.有卖相,让买家感觉值原价的价格,券后价看起来就优惠了。
2.利润达到50%左右(前期即使亏钱推广,只要起量冲上去,自然售卖时也可以很快回笼亏损部分)
3.应季产品最好(热卖品,买了用的上,还便宜)
4.适用人群尽量广(越广越好,买的人越多)
第三步:京挑客推广出量(爆单)操作详解
1.新品铺垫基础评价
2.先拉高客单,再放优惠
3.做挑客推广时调高价格再放优惠,这样会显得优惠力度比较大。
这种方法主要是获取评价成本低,一般可以做到不挣不赔的推广,拿商品换一些销量及评价,不是主推新品,想获取一些评价,可以用。
日常平推
主力款日常平推,券后价抛去佣金后,不挣不赔或者少量亏损。要销量维持层级,维持动销。
挑客爆单营销方案
(1)9.9包邮大促
一般给到30%的佣金,经常做,可以积累评价。
(2)9.9包邮+50%高佣
能快速的积累评价,快速出单。
(3)适合产品
低客单价单品,多SKU商品,通过低客单价SKU,推广爆量。
先通过9.9包邮推广,观察第一次推广效果,商品关键词上升力度,第二次再去做9.9 加高佣时准备出多少单量, 才可以达到理想位置。预测一次费用是多少,一单亏损多少,在策划我们多少单上到多少名。
如何去用京挑客才合适?
通过京挑客做低价引流,快速上排名,应季爆款。
大量订单进入,这种低价大促也可以拉高物流评分、店铺评分。那么利润如何来?自然排名上升,靠自然成交得来的利润,快速提升店铺营业额,帮助我们店铺盈利、赚钱。
以上就是关于新手怎么做京挑客的方法,想了解更多京挑客内容,请关注九头蛇电商卖家助手。
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