淘抢购是淘宝平台上的一种常规活动,具有单独的流量坑位,参加淘抢购的商品有较大的曝光机会。商家们都需要珍惜参加淘抢购的机会,那么在活动开始前,需要做哪些准备可以事半功倍呢?赶紧跟九头蛇一起来看看吧!
一、活动准备
1.若选款为爆款(高转化高产出)
每个店铺内都有几款热销爆款,这些爆款日常销转化与销售相对稳定,积攒了一定的顾客数,大家也想这些款更爆些,可以通过抢购活动为他们积累销量人气,引来大量的新客,转化他们让你的爆款快速销量累加,让爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店铺顾客基数,在日后的经营中转化为老顾客。
注:爆款可以多次报名,理论上每月最多可以成功上3次。爆款优先报进行业日、主题日大流量档期。
2.若选款非爆款
店铺除了爆款还有次爆款、滞销款、新品,当爆款活动次数已经消耗,根据店铺现况确定选其他款。
如没有特殊情况,优先选次爆款。
如滞销款库存压力很大需要出货,可选滞销款(滞销款产品质量确保无问题)。
如店铺刚推出的新品或应季产品需要快速积攒销量与人气,可选新品。
注:以上均为非热销主爆款,需要给力的利益点支撑引爆,在选款的时候就需要考虑进来(如:买1送1,第2件半价,满2件减10元等等)
二、活动前
1.做好活动计划表,依表去报名(下图为示范表)
2.确定排期
每日早上与晚下班检查后台是否有通过产品;
注:一般会提前一周审核,具体几点场次提前3天左右后台可以看到;主题活动,行业日一般会提前2周甚至更早审核排期;
3.确定通过产品相关
确定库存,告知仓库销量预估,做好提前打包量,避免活动时候仓库货品及耗材缺货或备货量过多造成积压;如主题活动有其他耗材要求需提前准备好,如标签,特定赠品,年货节的对联等。
4.评价监控
实时监控活动产品的评价,在活动前不可出现影响转化的不好评价。
5.活动预热
开团前2天
营造气氛,如在PC端与无线端的店铺的店招位置和宝贝详情通栏、左侧导航位置,店铺内各显眼位置均挂上活动信息;直通车,钻展素材准备完毕提交审核;单品主图预热,详情曲线图。
开团前1天
第一批短信发送,把本次活动的价格,超级优惠的利益点,让他们清楚到这次活动价格最低、赠品诱人、买赠最多,刺激他们的购买欲望;可以通过新媒体,如微信公众号,微信个人号,微淘,QQ群活动推送,增加额外奖励,如微信端派发1000张5元无门槛优惠券;采用客服推荐的方式,如自动回复推荐活动信息,提醒关注收藏;直通车开始投放。
开团前1小时
第二批短信发送给优质顾客群,最给力的利益点推送给他们,刺激他们活动开抢立即来购买。
看到这里你一定已经掌握了淘抢购活动前需要做哪些准备,让我们可以事半功倍,赶紧去实操看看吧!关于价淘抢购活动的更多知识干货请看这篇文章《淘抢购活动的中后期可以做哪些助力计划?》。
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