套装促销是什么

每到季节更替、或者产品上线的时候，京东商家们往往会掏出各种各样的营销方法，例如促销活动，促销是一种短期的激励活动，主要是为了刺激某一产品销售。很多商家一想起促销就觉得除了打折还是打折，从来没考虑其他的促销活动，也不知道怎么做好促销活动，那么下面九头蛇就给京东商家介绍一个新的促销方式“套装促销”，什么是套装促销，套装促销应该怎么选品？

一、什么是“套装促销”

将几种商品组合在一起设置成套装来销售，通过套装促销可以让买家一次性购买更多的商品。消费者可在单品商详页、购物车中看到套装提示。活动过期后，不再有套装提示。可实现带动相关商品的销售，提升客单价。

设置入口：京东营销中心→营销工具→套装促销

创建步骤：新建促销→设置内容→完成创建

二、怎么选择合适的促销套装

1.商品绑定互补

商品互补是套装促销的一大亮点，例如服装店铺，上衣和下装一起搭配促销，又或者餐具组合装、化妆品组合包等等，这些需要花费时间一件一件挑选添加购物车的互补品，如果能通过套装促销的方法进行销售，一方面减去了买家挑选搭配的时间，节省了精力，另一方面，搭配销售虽然和折扣优惠联系在一起，但是不会降低买家对商品的价值认知，在心理层面满足了买家的购物欲。

2.买赠

买赠促销是买家购买商品时，给予买家额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激消费者下单，从而起到短期内快速提升销售额的目的。商家可以选择买爆款赠新款，因为对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。 例如买二赠一这种套装促销方法，买护肤品送化妆品，不仅能提升护肤品的销售额和满意度，其次赠送的化妆品的体验也可能促使用户再次购买产品，即起到小样的作用。

3.折扣

最后是折扣，这类套装促销的目的主要是为了帮助买家直接完成满减促销等活动，利用价格驱动，提高买家的下单率。例如平台满减大促活动，满300减30，那么商家提供给买家店内组合套装商品，在满足平台满减优惠的基础上，配以店铺特有的优惠活动能够最大化提升消费者的认知价格，进而让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不要错过。但是这种折扣促销一定要注意控制好时间、控制好频次。否则可能会降低买家对商品的价值认知，影响店铺商品质量形象。

以上就是京东商家应该怎么创建套装促销以及套装促销选品的内容介绍啦。更多电商干货记得关注九头蛇。