抖音账号怎么运营

01 关于粉丝经济

转变思维，产品满足需求，人物创造偏好

粉丝经济，最早代表是雪梨和张大奕，起于14-15年的微博，现在在抖音达到了巅峰。

传统电商基于产品抓取流量，粉丝经济则是基于人，通过人和故事传递情绪，影响客户的消费决策，符合行为经济学，非理性推动的消费决策。

所以，做抖音先要——做人设和品牌IP。

四部曲：

设定账号定位（人设）→

发布内容吸引粉丝→

丰富人物建立信任→

粉丝商业转化。

02 关于商业定位

抖音与淘宝不同，不能用胡萝卜钓鱼。

我们是做电商的，有着明确的商业化方向，但做抖音不能直接输出产品内容，除非做抖加带货。

举个例子，卖婴儿用品的，电商思维玩抖音是直接说产品，这在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成内容，再实现转化。

婴儿用品的用户是谁？宝妈人群；

宝妈人群喜欢什么？母婴知识、宝宝穿搭等；

最后，通过小黄车或直播实现转化。

03 关于内容定位

有用、有兴趣、有共鸣，以人物IP为中心输出内容

抖音做内容需要打动人心。

内容被喜爱的三有原则：

1、有用，学到东西，教程推荐类；

2、有兴趣，开心好奇猎奇类；

3，有共鸣，走心情感鸡汤类。

这些内容是以人物IP为中心输出，一般有6大方向：

1、讲故事；

2、说产品；

3、晒过程；

4、教知识；

5、拍段子；

6、递温度。

04 关于爆点内容

三点一线，有用有兴趣有共鸣，还得有情绪曲线

一个残忍的数据，抖音单条视频的用户停留时长只有6.16秒。

所以，为了让抖音用户在人群中看多你一眼，你不得不让她不断的高潮，不断地挑动她的情绪曲线。

如何制造情绪冲突？

1、利用追求心理；

2、利用规避心理；

3、利用恐惧心理；

4、利用失去心理。

常用的是恐惧心理，如：胖子没前途，一辈子打光棍！

05 关于内容定位

选择一个垂直行业，学会用主题IP输出内容

除了人物IP，还可以用主题IP丰富内容。

主题IP的四大方法论：

1、名字+垂直词汇，比如史别别的北漂日记；

2、人群+垂直词汇，比如微胖女孩学会穿搭；

3、地域+垂直词汇，比如杭州最美十大景点；

4、场景+垂直词汇，比如第一次约会的穿搭。

选择主题IP的原则是：首先简单易懂，而且符合“有用、有兴趣、有共鸣”的三有原则，最好还能做到风格独特。

06 关于IP策划

太阳底下没有新鲜事，五个维度的策划方法论

这五个维度的策划方法论是：

身份、场景、道具、态度、视角。

比如说身份，女妆大佬、美女外卖员、土豪老板等特殊身份；道具，穿着特殊的服装等；态度，都是测评，陈泥玛暴躁式风格，就短时间内积累了几百万粉丝......

要想让用户记住我们，还有一点就是——超级符号，如李佳琦的“oh my god”。

07 关于内容体系

搭建素材库，短视频都有结构，方法论才能永恒

内容生产，创意是不长久的，方法论才能持续输出。

做短视频先搭建素材库，主要来源：

1、对标账号；

2、垂直网站公众号；

3、客户粉丝问题；

4、九宫格选题法；

5、热点事件；

6、跨领域借鉴。

遇到好素材好选题，我们得像色鬼感应大胸一样，24小时打开大脑中的感应开关。

短视频可以拆解出：文字、画面、时长、镜头、视角、场景、视频效果。

对于新手来讲，最快成长方法是把优质视频拆开，然后自己做视频的时候，套入它的结构，加入自己的元素，拍出自己的风格。

08 关于内容体系

“拆片”是核心，五种内容脚本结构，重点说产品

短视频人的五种脚本结构：

1、讲故事；

2、晒过程；

3、教知识；

4、谈特色；

5、说产品。

咱们做电商的偏多，重点聊聊“说产品”，用4P法则，说好一个产品。

说产品4p法则：

目标群体、场景冲突、产品亮点、促销活动。

第一步，引起目标群体的注意；第二步，场景冲突引发用户情绪和需求；第三步，介绍产品亮点提供解决方案；第四步，通过促销活动引导用户购买。

09 关于拍摄剪辑

不需要炫技，关键是适合自己，突出内容

开跑车容易卡底盘，拍摄不需要太炫酷，而是适合自己，关键突出内容。

而剪辑是个手艺活，熟能生巧，每一个功能不断去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。

还需要有两个概念：景别和镜头运用。

景别有远景、全景、中景、近景、特景，每一种景别分别起到不同的作用。全景可以用来交代剧情和人物关系，近景用来表达情绪和内容，特景则是通过细节，细腻人物和表现产品。

镜头运用也有推拉、横移、跟随、环绕、升降等，每一种镜头起到不同的作用。

10 关于运营体系

明白抖音的平台属性，区别淘宝遵循抖音玩法

淘宝是电商平台，抖音是娱乐内容平台，电商是“货、场、人”，抖音是“人、场、货”。

抖音的流量，取决于两大维度“账号质量和内容质量”。用歪门邪道可以暂时火，但很快又会被限流。

单条流量则由互动率决定，重新性1转发、2评论、3点赞、4完播，打败同领域对手，就会进入抖音下一个流量池。

还有抖加流量和自然流量并不相关，抖加是商业流量，并不能给低质内容带来自然流量。