拼多多新品上架如何利用搜索推广打造爆款

拼多多搜索推广和淘宝直通车推广类似，是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。商家可以通过搜索推广设置提升商品排名，打造爆款，从而提升店铺的销售额。拼多多新品上架，商家如何利用搜索推广来打造爆款呢？

新品上架初期，平台竞品众多，商品自然搜索流量会很低。想要打造为爆款，首先要熟悉竞品，可以利用数据分析工具查看同行竞品信息。

1、分析同行竞品

分析竞品的每个SKU售价、引流的低价款式，从而评估自己商品的成本、毛利确定价格。

新品上架初期价格不要高于同行的竞品，这样去做推广才会比较有优势。如果是标品拼的就是供应链，大家根据自己的货源情况评估，能不能够推广。

2、使用工具辅助分析竞品数据

大家可以使用【多多参谋】这个工具，查看同行竞品每天的销量，观察竞品有没有上活动资源和广告推广，以及在类目里的排名。收集所有同行在售卖的竞品以及客单价，从而对自己的商品进行定价评估。

3、积累基础销量

新品上架完成后，可以开始做基础销量，建议15天内完成。前期可通过一些身边亲朋好友购买，以及浏览商品，做一些基础销量。大家根据自己商品所处类目以及竞品情况看看需要补多少单，大家可能有听到好多课程，上架要控制转化率，不然会被平台降权，这些问题刚上架是不会出现的。

如何利用搜索推广打造爆款？

1、搜索词分析

推广前期，大家可以去后台推广中心里面找到搜索词分析，然后选择自己在卖的产品，推广中心里面会展示整个类目里面的热搜词，以及长尾词，可以观察我们在做的类目，有哪些搜索热度比较高的词，以及点击热度、点击率、市场类目的竞争强度、市场推广里面商家平均的点击出价等。

2、选关键词

选词尽量不要去选大词。因为你一个新品，权重以及前期的点击，都是竞争不过竞品的，而且还会产生非常高的点击消费，导致ROI不高。

大家选词可以选一些与自己商品，标题，类目比较匹配，竞争小的，点击率高的，竞争强度比较小的，转化高的关键词进行推广，这样前期的出价低，很容易拿到流量，排名也会提高。

3、推广日程

第一天开搜索推广，开二级词，曝光量以及出价比较高，当天的曝光量达到2.7万多，点击810个，投入产出比就比较差。相信好多商家都出现过，点击花费比较高，ROI很差，误以为这个品不行。其实在操作的时候，这个是正常的，因为你第一天操作推广的时候，人群的标签，你的销量评价，都会使买家犹豫，一般都是第2天回购的买家会多。

第2天推广的曝光量，比前一天推广里面的直接上涨了一半，还有点击花费也高了，投入产出比有稍微的上来了一点。

第3天曝光量也持续上涨，点击花费和前天的是一样的，投入产出比，订单量都有在上来。

前期新品推广投入产出比都是比较差的，是正常现象，不要以为是款式不行，如果连续推广几天投入产出比还是很低，就需要转化思路了，删除推广里面投入产出比不好的关键词计划，商品的价格、主图、轮播详情页都需要去分析优化。

4、后期收尾

当前期基础做好了，中期推广时销量一天几百单，这样还算是不错的，然后上一场秒杀通过率是比较快的，在整个类目里也拿到了1000多的自然流量。

这时把推广的花费慢慢地下调下来，降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的，在后期要逐渐提升我的客单价，注意不可以一下子提高，这样会影响商品的权重。

初期和中期的投入成本并不是很大，并且也稳定的盈利了，客单价在20多，利润在百分之50左右，还算比较可以，广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据，以及同行每天的销量，活动资源位，产品供应链情况。

以上就是有关拼多多搜索退关打造爆款的教程了，大家可以上手操作一波。毕竟学会推广才是获取流量最根本的方法。想了解更多有关拼多多运营的知识，大家可以关注九头蛇电商卖家工具网，做电商，就上九头蛇！