手淘搜索流量的本质是什么

最近九头蛇听到很多商家都在反映，为什么现在的搜索流量越来越难获取，我做了那么久的搜索，花费了那么多的推广资金，我的搜索流量不但没涨起来，反而还跌呢？工欲善其事，必先利其器。首先我们要搞明白手淘搜索流量背后的本质是什么。自从走上电商行业，这一路听了很多理论方法课程，却还是一头雾水。那么手淘的搜索流量到底关联哪些维度，接下来听九头蛇梳理下思路：
搜索逻辑就是商业逻辑=展现+点击+转化+复购
淘宝搜索逻辑建立于淘宝商业逻辑=展现回馈+点击回馈+转化回馈+复购回馈
简单的来说，淘宝搜索流量的本质就是匹配！匹配用户需求！单从数据上来说，就是点击率和转化率！从数据上来说：
销售额=流量（展现量+点击率）*转化率*客单价（件单价*件数）
流量=展现量*点击率
展现量=展现来源[站内（搜索、直通车、钻展、活动、社交相关）+站外（社交相关、导购类网站）+展现率是展现量获取的回馈
点击率=关乎点击率的5个因素（产品、关键词、图片、价格、销量）+点击回馈（转化、收藏、加购、分享、跳失）
系统流量分配潜规则=PC端权重+无线端权重
PC端权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重
手淘的搜索模型运用的就是人气搜索模型，在pc搜索上面，我们的搜索结果页里面有综合排序、销量排序、人气排序等，简单一点理解，人气高的宝贝在无线端被匹配的可能性就更高；淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。

简单说明下，当用户在淘宝搜索“拖鞋女冬季”，她的需求就是想要个女士冬季的棉拖鞋，所以搜索会匹配所有包含“拖鞋”“女”“冬季”的标题，不管是否含有“女士，女式”等等，搜索会有个同义词库，标题不需要出现同义词库里的所有词，都能搜索到，而且不影响排名。

从目的上来说，搜索引擎做这个，对小白用户非常好，不需要擅长搜索技巧，也能找到更多自己想要的宝贝了。淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示。搜索第二步要做的是，基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。

一般情况下，大家可以通过生意参谋把要推的宝贝放在搜索词查询，然后根据宝贝的主搜索关键词展示在第一的子类目表示点击人气高。举例：“跑步鞋女”这个词，运动鞋也可以放，女鞋里的低帮鞋，也可以放。这时候到底要放置到哪个类目？

 


通过数据查询可以看出，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，应该放在女鞋下的低帮鞋。除了类目匹配以外，搜索在这里从全国各地各个服务器要产品结果的时候，还会剔除掉两类宝贝，一类是作弊，或者诚信分过低的宝贝；另一类是非活跃的垃圾数据宝贝。

以上就是九头蛇给大家讲解关于手淘搜索流量展现的本质和原理，在不同的搜索引擎排序方式，和不同的浏览器，搜索展现的原理会根据特定情况有所变化。讲原理的目的是为了能够更好透过现象看本质，只有掌握了原理后才能融会贯通，总结出新的玩法技术，而不是一味地追逐别人的成功案例。

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