解读淘宝系统赛马机制

赛马机制是淘宝最重要的排序规则，大家处于零和博弈的状态，谁的产品好就能获得更好的展现流量，这是淘宝的铁定规律。我们要想提高店铺宝贝自然搜索排名，需要先了解淘宝赛马机制是怎样的。

淘宝每个类目下的市场整体数据流量都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名，就要抢走竞争对手宝贝的一部分流量，淘宝系统会通过多维度的数据进行对比分析，排名的高低/曝光量的大小是由权重进行衡量的。

权重是数据的集合体，权重数值=点击+收藏+加购+转化+退款/退货+页面停留时间+访问深度等数据， 决定权重的重要因素是流量，而影响流量的关键因素有很多，包含店铺的权重和宝贝的权重，细分到UV、坑产、点击率、转化率、收藏加购率、退款率、滞销率、动销率等，对搜索权重影响比较大的两个因素是点击率和销量。

淘宝搜索权重的更新时间频率，从之前的30天更新，到后来的7天更新，再到现在的实时更新。

1、30天更新

早期的淘宝搜索，权重是以月度为周期，理论上D一单，权重能积累30天，商家只要在前期有战略性亏损，肯亏钱去冲销量，后期都能躺着数钱，权重相对也比较稳定，周期比较长，所以收益很好。在那个时代，做淘宝需要的是有先亏损的“魄力”。

2、7天更新

2013年之后，搜索改版为7天更新权重，这时我们谈的最多的词是“7天螺旋”，通过销量递增，来提高搜索权重，大大加速了搜索排序的变化频率。我们暂且不说7天螺旋本身是个“正确的废话”，你只要销量增加，权重都会增加。于是演变出了一些所谓的“黑搜”“魔搜”的培训，但由于7天权重不容易稳定，比起怎么把搜索弄起来，更重要的是怎么去维持。

3、实时更新

18年年中，搜索的实时权重改版。虽然被称为实时权重，其实是以小时为时间单位更新。简单来说，就是上1小时的数据，直接影响下1小时的流量，于是“凌晨单”应运而生，只要在凌晨BD，就能获得一整晚的实时权重。而现在除搜索以外，包括像直通车，淘金币，猜你喜欢，生活研究所等等位置，都在受到实时权重的影响。

实时权重下，如何利用赛马机制提升宝贝排名？

淘宝的赛马机制讲究的是渠道赛马，单品的整体数据表现正常，不具备参考性，赛马主要是对比渠道数据，哪个渠道表现的更好，淘宝会给更多这个渠道的流量，比如手淘首页转化率很好，则会有更多的首页流量倾斜。

搜索也是一个渠道，搜索渠道下每一个关键词，都是不同的渠道。比如一行30个字的关键词，通过排列组合也会有N个渠道，每个关键词等于一个渠道，当我们成交一个长尾词的时候，每一个关键词都会加权。

对获取流量来讲，点击率的权重要比转化率高，卖家可以围绕提升点击率做单品优化，比如做直通车投放时，只投放这个关键词，围绕这个关键词去策划主图和详情页，市面上也有许多补流量的工具，可以提升宝贝的展现量和点击率。

淘宝的流量在短期内是恒定的，想获得竞争对手的流量，就要通过赛马机制去跟竞争对手比，只要在入口上的数据比竞争对手好，则流量一定会比竞争对手大，所以如果要做搜索或者做关键词，就需要逐个击破。