天猫双十一营销策略有哪些

双十一最开始天猫推广出来的，发展到现在已经成为了一个全民节日，不管是线上还是线下都会围绕双十一展开活动，所以大家就会好奇，天猫双十一究竟有哪些营销策略才能做得这么好呢，下面我们就来看看!

一、时机的把握

1、时间节点

首先从时间上看，十月份中秋国庆，十二月份又有圣诞、元旦等节日做销售，只有十一月份是属于一个空白期，双十一的出现正好填补了这一空白。这也是京东双十二没有双十一来得疯狂的重要原因之一。

2、季节判断

其次从季节上看，十一月份正好是由秋季向冬季转换，季节的改变带动了消费，双十一的降价正好迎合了消费者的购买需求。

3、创造品牌日

再有就是“双十一”本身便具有一定的趣味性，虽然没有形成一定的节日，但却有很多网友用来自嘲、秀恩爱，天猫则在这样一个阶段，赋予它一个“购物节”的意义用于自身品牌商用，时机恰到好处。

二、消费者心理

任何产品或企业，只有很好的把我消费者的心理，便能够做成功的营销。铺天盖地的满返活动、折扣活动、抵用券活动对消费者都有着强大的吸引力，相对低的价格是双十一疯狂的最主要原因。

对于消费者来说，最吸引人的就是优惠活动，价格是最大的卖点。细心点你就会发现，每当双十一准备到来之际，身边的朋友都会在讨论某某物品降价，准备购买;或者准备买某某物品，等双十一降价。

在消费者眼中，天猫双十一=降价=优惠=剁手。这一套降价促销方案其实在早几年已玩烂，先增后减的套路，满减加限制条件的套路，消费者都了然于胸。但还是很多人依旧趋之若鹜，既然知道这一些优惠活动有很多有着很大的水分。

三、广告策略

天猫的广告策略就是没有策略。

天猫双十一的广告无不体现出一个词——有钱!

线下店、商业街、综艺节目、地铁站、公交站、以及各种品牌合作、明星代言

总之只要有人的地方便会有天猫双十一的广告，只能说天猫有钱，任性!这样自然没有技巧可言，但却取得了很好的效果，上至六七十岁的老年人、下至六七岁的小朋友，没有人不知道双十一。

四、服务升级

1、花呗服务

随着蚂蚁金服推出花呗支付，并通过线上线下店铺的推广普及，越来越多的年轻人习惯上了这一“超前消费”的消费手段。花明天的钱，圆今天的梦，更何况双十一也就一天，有了花呗，将会有更多的人“肆无忌惮”了;

2、线下联动

天猫双十一还推出线下店铺自取和上门服务，大大缩减到货时间，以往双十一出现的爆仓现象迎刃而解;

3、联合营销

支付宝、微博、线下店、商家的大量资源进行联合。

今年的天猫双十一又是一个什么样的疯狂景象，大家拭目以待。