对于淘宝C店来说,推广肯定是少不了的,因为只有把推广做好了,销量等各个方面才会起来,店铺才会走向盈利,所以定向推广成为了很多卖家的选择,下面我们就一起来看看具体怎么做!
淘宝直通车定向原理是是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐 给用户,实现精准营销。
首先:对于直通车关键词的匹配模式上做好精准匹配→精确推广,对于关键词的分析上,不要设置无关关键词,要根据淘宝上的数据指标来具体审视关键词的利用。比如淘宝指数和淘宝搜索,各位掌柜应该合理分析一下价格,人群定位方面的数据来具体定位自己的宝贝。
第一、我们究竟选什么样的产品做推广?
其实主要是选择一些应季性的、性价比高的、市场需求量大的、库存多的宝贝来做推广为妙。
第二、提高点击率
怎么样去提高点击率呢?各位掌柜一定要做好标题优化,一般提高点击率都会从下面几个方面入手:
a.怎么样去做促销,列如打折 包邮 秒杀,送几件等;
b.各位掌柜们也知道买家一般都会有从众心理,比如说热销多少件了,收藏多少了,卖疯了等等;
c.在标题上表现书品质,什么进口的,占多少百分比什么的 ;
d.明星效应,这个就不用说了吧;
所以说我们一定设置标题上要下功夫,尽量简单易懂,通顺,而且每个词都设置在点上。
第三、怎么样去提高转化率?
什么因素影响转化率,这个很重要,提高转化率我们应该做什么基础工作,这个时候我们就应该想一下我们的产品是如何定位的,我们卖的什么产品,以及针对那些顾客,这些顾客什么时间会买,什么样的顾客需求这样的产品等等。
那究竟什么原因影响转化率呢?
a.价格:咱们一定要参考一下同行的价格;
b.精准推广:主要是在类目属性、标题上下功夫;
c.怎么样去表达我们的产品能够让更多的客户关注我们的产品;
d.做好分析工作:看一下量子恒道,做好价位的调整;
e.我们再做定价的时候,尽量选择低于参考价的10%起步,5-8分为一个增幅点。
第四、数据分析
每天都调整出价点,一般7天左右为一个参考时间段,然后看下流量数据的涨幅比列,在决定增幅。
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