淘宝双十一直通车怎么开

说到淘宝双十一活动，我想卖家们肯定都希望能够开好直通车推广，让流量在活动当天实现大爆发，要是各位还不太了解应该怎么开，那就马上来给各位分享淘宝双十一开直通车的方法和步骤。

投放前——营销策略参考：根据大促时段不同阶段，定制不同的策略及优化目标，帮助商家更清晰的定制大促营销策略;

投放中——优化方案优化：货品名片中新增活动宝贝的名片，可盘点活动场景的宝贝当前的活动参加情况及优化方向;

投放后——活动报表查看：活动数据展示，特别新增大家最关注的的预售数据，以及和同行及去年同期店铺销售情况的对比，清晰了解当前大促的进展情况。

分为哪几个步骤?

1.筛选优质款

有的同学可能不想自家宝贝滞销，于是就拿了一个快滞销的宝贝去做直通车。

其实大家反过来想想，直通车是收费的!它不是曝光有流量就一定会成交，我们拿一个潜力款、引流款、甚至爆款去做直通车带动全店宝贝不是更容易吗?

优质款其实很容易找，大家看店铺数据就知道了。一般来说就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。做淘宝，我们只用数据说话。

渠道：点击直通车---工具---流量解析---输入复古连衣裙(你的产品词)----点开数据透视。

可以看到复古连衣裙的行业点击转化率在0.5%，那么我们拿去直通车推广的宝贝至少要有10.75%左右才可能从行业里脱颖而出，带动整个数据。

所以我们初步筛选出这个款，转化率在0.82左右。

2.筛选关键词

宝贝是古风连衣裙，大词的流量会比较多但是转化低，所以我们尽量把钱花在二级词上，就是带有一些属性的词，比如说很仙的初恋连衣裙、复古中国风日常连衣裙。

主要是根据产品去延伸属性，因为二级词比较精准，转化也相对较高，用直通车增加一点曝光和流量就起来了。可以用海淘流量配合直通车，这样价格也能降低一些。如果大家不会找词，也可以根据自己的需求推广系统推荐的词，就在推广宝贝页面的添加关键词里，首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。但我还是推荐大家自己去找词，做表格筛选出热度大，竞争小的词。

3.产出跟上!

这是至关重要的一步!

我们在上一步已经找到了很多词，一个产品最多可以添加200词，但是我建议大家只做10-20个词。(也就是通过上面的找词方法找出的词，找出top20的词。)

这20个词一定要跟宝贝属性相关!我们投放2天左右，就要再次筛选，找出那些转化率高的词，并且要让它的成交成倍上升。今天成交了3单，明天目标就是6单。

因为当我们产品的产出，也就是自然产值+直通车产值，一直成倍上升，7天左右，搜索就开始被带动了!

这里会出现一种情况，就是有的关键词点击率高有的关键词点击率低。

那我们就把点击率低的开精准匹配，后期还没转化就删掉!点击率高的开广泛匹配，吸引更多流量。

最后留下的都是点击转化不错的词，加上款式也不错，想要做好就不难。

4.精准标签高溢价

每个店铺都有自己针对的人群，人群越精准，转化就越好。我们与其广撒网，不如就针对一类人群高溢价。

通过生意参谋的流量---访客分析，我们发现，店铺主要的人群是女士、淘气值在501-600，60-220的价格区间都有比较不错的反应，另外老顾客的下单转化率也非常不过，112个老顾客里几乎可以跟1059的新访客转化媲美。

所以我们回到在直通车里，点击正在推广的宝贝---精选人群，在基础属性里分别勾选，对这类人群高溢价!

5.把握精准人群

为了更好的抓住一个流量，我们可以在宝贝详情页上方打配合---做一个同店推荐。因为前面我们做了铺垫，进店的大多是精准流量，如果她不喜欢我们的宝贝，我们还可以给她看看其他宝贝，尽最大努力的转化!