直通车测款有什么用

平时不少卖家也会利用直通车去进行测款，但是对新手卖家们来说，他们可能不太清楚直通车测款的作用，并且也不仅仅只有直通车才能够测款，还有其他一些低价测款的方法，效果也很不错。

1、如果我们想要去测试一个产品是不是好产品，需要自然的一些数据入店，但新品上架的时候，宝贝是没有数据的，所以说为什么我们要用直通车来进行测款，因为它快，可以在短期内拿到大量的数据。

2、是直通车测款测图很准，你可以去选择不同的关键词，根据你选择的关键词和投放的人群，包括地域和时间，可以快速的获取到非常精准的流量来判断你的宝贝能不能够适合这一部分人群。

3、我们用直通车去测图，不仅是去验证宝贝内功做得怎样，同时也是为了方便后期直通车做推广，后期要提升质量分和ROI、行低价引流。

低价测款方法有哪些?

一、老客户测款

每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：

1. 上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。

2. 制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x(成本价)元。

3. 把新品优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说：回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品。

4. 3-5天后统计下下单销售最多的款式。

二、用现有的流量测

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下：

1. 新品上架设置预售形式，准备好新品图片，款式不要太多，标明价格。

2. 设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页)，文案可以写：购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱)，就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。

3. 3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单最多的款式去尝试推广。

三、找行业top大店铺跟款

很多卖家没有老客户，也没有流量资源 ，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是：很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家，我们是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险的。跟款主要包括两种方式：

1. 季节性跟款

服饰是季节性的，所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节，都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售，那旺季来临之前，一般大店铺都会做一个动作，就是累积基础销量，一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入，其实最重要的是看直通车的投入。

直通车搜索核心关键字：比如秋季长袖衬衫，长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位，其中你需要监控的数据包括前20位数据，宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)。

宝贝的销量逐步递增，说明这款是受大众喜欢的。宝贝的收藏量不断递增，说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。销售价和一口价的稳定，则说明这款不需要折扣也能被大家接受，利润相对稳定。

具备以上3个因素，基本店铺可以直接上新，然后慢慢加大各个渠道的推广了。

2. 直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单和直接的，一般按照魔镜(付费工具)可以找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的，一般会一次性地上新几款(很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测)。

每天观察这几款宝贝的月销量、收藏情况和价格变化，如果符合这些特征：销量增长情况好，收藏增长情况好，价格没有明显的下滑波动，那么说明这个款就是比较好的款，是值得你去上架的。

选好款以后，如果你有实力，可以找模特拍摄，找厂家仿款，自己备一些货。

四、钻展测款

钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款方式如下：

做一张新品的二级页，钻展圈定老顾客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。