淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

新手淘宝店铺推广策略,要注意什么

 2021-03-24 03:21:25      阅读量:4210

开淘宝网店的小伙伴都知道,开店初期是很难度过的一个时期:没有流量,没有销量,没有信誉,几乎没有消费者会为这样一家店铺买单。所以作为新开的店铺,首先要突破的就是没有流量的问题,也就是要为自己的店铺做推广。

新手淘宝店铺推广策略,新手淘宝店铺推广要注意什么

一、新手淘宝店铺推广策略

(一、)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图:

新手淘宝店铺推广策略,新手淘宝店铺推广要注意什么

再简单说下各个流量渠道的基本特点:

1、免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口。

2、付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)。

3、所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于淘宝坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

4、个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。

5、微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

1、免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险。

2、直通车流量

(二)、为什么必须先是这两个流量渠道?

资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?

1、会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题。

2、策划出一个高点击率的主图。

3、使用生意参谋进行数据分析、竞品分析。

4、产品购买理由提炼与表现。

5、用户调研。

以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍其中一个技能:如何通过关键词选择来获取更多的流量。

开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户,不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家,最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争,选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数

1、搜索人气代表了市场需求,在线商品数代表了多少人在做,二者的比值就是市场供求关系的反应。

2、算出来的数值越大,说明竞争相对小,反之则大。

3、没有绝对的参考标准,因为类目不同,竞争激烈情况完全不同。一般来说,能达到0.5就还不错,可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一:货源

货源分为2种,第一种是有货源的。既然你现在准备做线上的电商,那么你可能是身边的人有这个货源你才来做,或者你自己就在做这个产品,你对产品,以及对线下的行业了解肯定比别人深很多。

但是淘宝是针对全国的一个市场,你要面对的也是全国的竞争者。这个时候你的货源一定要有优势,你的产品现在相当于放在一个批发市场里面,前面全部都是你这种产品,你现在需要做的就是怎么维护好老客户,让老客户能抵御住别家产品的诱惑,而且让新客户认识到你。

第二种就是无货源的,没有货源的其实比有货源的创业风险要高很多,很多人想靠淘宝赚一笔钱,但是今年的淘宝不是以前的淘宝,赚钱可以赚,到最后火拼的还是整个供应链。

那么无货源为什么看起来比有货源的风险要高很多呢?

1、进货渠道,90%的人都会想走1688一件代发做起来。但是你不曾想,别人既然在做一件代发,供货商都从批发转零售了,那你的货源优势在哪里?看着整个淘宝,同款几百件,价格把你压的死死的。你怎么做?

2、售后风险,一件代发的售后:因为网络是虚拟的,你看不到实物,而且你的产品到底质量怎么样,你也无从知道,如果发生售后问题,这个将是一个非常头疼的问题。

3、供货风险,如果你依靠一件代发做的风生水起,那么供货商如果告诉你,我这没有货了,或者供货商临时需要换产品规格,那么你1000访客每天的单品主图,SKU,详情页,活动等是不是受到很大的影响,因为你没有签订线下的合同,所以你这个单品只能看着下跌。

现在做淘宝,需要一个好的产品已经是一个刚需问题了,你需要引流款来给你带来流量,你需要利润款来支撑整个店铺的开支。所以货源是源头,这里不是悲观,而是新手卖家所需要面对的事实。

第二:快递包装

把整个电商行业比作一辆汽车的话,那么货源就是发动机,快递就是你的车轮。没有一个好的快递跟你合作,你后期所面临的顾客催单问题将是你头疼的第二个问题。有可能你将需要专门找一个售后客户来面对客户的催单,催派件的问题。

第三:营业执照

有了车,没有车牌怎么行呢?整个电商行业越来越正规化,这里不再是避税的地方,而是建立整个电商生态所必须的地方,19年1月1日的电商法出台,我想很多人都慌不择路的马上去办理了营业执照,结果后面并没有强制要求我们上传,个别类目除外。所以,如果真的想在电商行业有长远的发展,那么最好就是去办理一个。

第四:运营团队

车牌也上了,现在缺人来开了。前期你说我没有那么多成本来投资人力物力。集美工、运营、客服、打包于一身。那么我想告诉你的是,除非你在电商行业工作最少2年时间以上,不然你不可能在很短的时间里面熟悉上面所有的工作。一个人观察事物都是片面的,如果很多人观察一个产品,那么他的行驶速度将会非常快。

第五:资金实力

你的钱包我们比喻成变速箱,决定了你的车能跑多快。那些想着用1000块钱投资每天给我带来1万块钱收入的大神们,我建议你还是洗洗睡觉。还有那些培训机构宣称的,报名我们保证你赚钱的假大空。

推广方式千千万,但是始终离不开钱来推广,如果你有非常好的产品,你可以找人投资,如果你是做一件代发的电商小白,你教了保证金,买了打折工具,拿了2件货,上传了几个产品,就等着淘宝给你流量吗?

第六:独到的眼光以及敏锐的市场洞察力

车有了,跑的快就要看的远,特别是晚上。举一个很简单的例子,测款,我信心满满的觉得我选的款式绝对是爆款,直通车一测试,点击率0.5%。点了200次,0个收藏加购。这个怎么玩?没法玩。什么是敏锐的洞察力,举例,重庆姐的帽子,达康书记的杯子,星巴克的猫爪杯,能非常快了解到这些信息的,就能在很短的时候里就能赚到第一桶金。

最后不得不说一下,从2016年到现在,淘宝一直致力于发展淘宝的内容化和个性化,以此想让消费者体验到逛街的感觉,而不是只能单纯的浏览商品。淘宝推出这个方案的理由很简单,电商的流量红利期早已结束,竞争对手也越来越多,所以必须得寻求一些能把客户留住的手段,这个目前看来是最优的设计方案。

相关推荐:

新开的店铺可以找淘客推广吗?怎样去做推广?

淘宝推广费用多少钱一天?有哪些推广方式?

淘宝推广怎么做?常见推广方式介绍!

相关标签:新手淘宝店铺推广策略   新手淘宝店铺推广要注意什么  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部