直通车如何扩大流量

流量是一个店铺的支柱，店铺销量怎么样，主要要看入店流量多不多。光是做关键词优化是不够的，我们还要适当做一些推广，直通车就是非常实用的推广方式，那么，怎么用直通车扩大流量呢?

1、我们先来说一下淘宝的搜索原理：比如在淘宝搜索“连衣裙”的时候，如上图，销量并不是决定排行的主要因素，系统是会根据店铺的综合状况，再从分词权重、类目分配、个性化展现，这三个核心点来展现。通俗点说就是，应该展现什么样的价位是根据个性化，类目风格上是根据买家账号的年龄、分词权重大小是根据店铺的整体综合排序。所以这三点都是结合起来后，分配相应的展现位置给到宝贝。

2、点击率权重及转化率权重变化：在上一年到现在，其实变化最值得我们关注的就是点击率权重，因为官方声明过，点击率权重提升了大于转化率权重，这已经是提高了两次的点击率的权重，所以我们必须清楚明白，我们要做好的应该是文案、视觉。

3、当然产品排在前面还有一个最主要的原因，就是店铺的层级，在层级上，层级高的，起跑是有差距的，这时就需要一些付费的推广来抹平这样的差距，当我们做推广的时候，所做的成交是会影响到层级的，当成交到达一定的量，才能累积到那个层级。所以做直通车，不是说花费的越多，产品就能排在越前面，直通车是用来做优化的，根据数据对店铺进行优化，增加点击率转化率，以此来提高层级，增加搜索流量。

但是很多时候，车手做的产品的数据很好，而搜索流量不行。如何带来自然搜索，可以分为3类，这3类中也包含了上面所说的层级流量。标签流量：点了直通车，打了标签，下次再来店铺，可以提升搜索流量。层级流量：直通车开了，层级。

4、虽然我们做直通车是为了用直通车带动自然流量，但是投入产出同样是我们做直通车一个很重要的目的。直通车的投入，是为了更多的产出。当我们把流量引入，没有转化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做电器类目，客单二千到五千，直通车投入产出比能达到3.5，还有的商家卖筷子，ROI是1.5，那这样看的话，是亏还是盈，我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。

那么我们投放直通车，除了投入产出比和拉新，也一定要注意维护好老客户，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。大家把这些要点把握好，就能将直通车利润最大话，用有限的资金带动店铺整体的流量。

其实，开直通车是一门非常深奥的学问，很多商家只学到了皮毛，我们还要根据店铺的各项指标来选款、创建推广计划，根据产品反应的数据来出价，这样才能在控制成本的同时，让流量最大化。