宝妈淘宝直播卖乌龟年入千万

85后宝妈妈淘宝直播间卖龟，年入干万

前几日，在网上流传淘宝直播李佳琦花1.三亿买来一栋豪宅别墅。信息的真伪尚未可知，但确实让网络主播这一岗位再度进到群众的视野。

确实，近些年电商直播日益受欢迎，李佳琦、薇娅的跟随者也愈来愈多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化妆品的，类型一应俱全，五花八门。

可万万想不到的是，居然也有人靠直播间卖龟发过大财！

85后美女主播张娟，从2018年5月逐渐在淘宝直播间卖龟。最初，她由于小孩到了幼稚园，自己在家闲着没事，便直播间来消磨时光。之后逐渐发觉了路子，把直播间卖龟制成了一门大做生意。

她卖的龟，多是像中华草龟一类的半水龟，也就是大家常说的小乌龟。因为老公从业龟鳖饲养工作中，因此 一手货源无需操劳，能够一心一意资金投入到直播间之中。

每日早上，张娟都是会把可售的小乌龟们按种类、尺寸归类，放进不一样的水槽中，调好摄像镜头等机器设备，逐渐一天的直播间。

直播间中，张娟要给解读乌龟的品种、特性、生活习性及其饲养方式。另外还要积极主动和视频弹幕互动交流，立即解释观众们的疑惑，并想尽办法讲些趣味性搞笑段子，好让全过程没那麼无趣。



“陆龟吃菜，水龟吃荤，半水龟啥都吃，大家卖的这类便是半水龟，特别好养。”“养龟要鱼缸换水，饮用水放阳光底下晒一会儿除氯就可以了，水质越小换的越勤。”像那样的话张娟每日要反复很数次，由于总会有新的观众们进去提出问题。

和别的网络主播一样，张娟一旦开启直播房间就不可以随便关闭，不然数据信息便会再次清算。但是直播间卖龟有一个益处便是不太必须网络主播自己出境，把小乌龟拍好就可以了，因而免除了很多烦心事。

张娟的直播间抗压强度很高，均值每日要播十个钟头，一天播出来喉咙全是哑的。但没法，扁桃体炎是他们这方面的职业危害，只能依靠饮食搭配和药品调整。

在张娟直播间一年多的時间里，她的粉絲从2000多的人涨到20000多的人，上年淘宝网店的销售总额达到干万，对比于没播出时整整翻了三倍。值得一提的是，她仍在与直播房间里的一些粉絲变成了盆友，常常沟通交流养龟体会心得。

下面的日子里，张娟准备从市场销售一般的乌龟品种转型发展到市场销售高档种类。针对直播间卖龟领域的将来，她满怀期待。

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选对细分化行业，就成功了一半

张娟直播间养龟会火，实际上并并不是不经意的結果，只是养龟这一领域本身的优点相悖。

最先，宠物龟的市场的需求远比一般人想像广州中山大学。据调查，龟类是除开猫、狗以外饲养人最多的种群，均值每十个我们中国人里就有一个人养过龟。有这般巨大的消費人群，也不愁直播间卖龟没有人看过。



次之，养龟的门坎极低，不象养小猫一样要铲屎官、绝育手术、接种疫苗、拆换幼猫猫粮，只需定时执行鱼缸换水就可以了。小乌龟胃口小，主题活动范畴也小，不用非常大的室内空间就能养，十分便捷。

这般低的喂养门坎，再再加上经济实惠的价钱，进一步提高了主播间选购的交易量意向。大家买只猫很有可能会由于成本费难题考虑到再三，但买乌龟只必须几十块钱，非常容易当做体验式消費提交订单。

其次，龟类做为一种爬宠，比类似的蛇、蛇蜥更通人的本性，对主人家的个人行为有一定逻辑思维能力，合适当爱人型小宠物。此外，龟类的活力坚强不屈，一些种类使用寿命别人还久，不容易发生“白发人送黑发人”的难堪。

最终也有一点，龟类不但能作为饲养宠物，还能服用。“我们这卖的全是一些龟，小龟易养，那类非常大一只的老龟合适大家拿走熬汤。”直播间中，张娟也有时候用玩笑话一样的语调讲出业界的的共识。

正因如此，尽管张娟是不经意迈入直播间卖龟领域的，但她不一定沒有对这一行开展过系统软件的科学研究。别以为网络主播们看上去很轻轻松松，摄像镜头外的投入通常不为人知。

并且，养龟卖龟并不是沒有风险性。前不久受肺炎疫情危害，一些龟种如巴西龟、鳄龟差点儿被纳入忌食禁运名册，这禁不住让养殖场和网络主播们捏了一把汗。

因此 ，从业一切领域都需要有抗危机意识，指不定哪一天就由于“降维攻击”而倾家荡产了呢。


做主播，不一定要变成李佳琦

最近半年，有一大批新手涌进网络主播领域，在其中不缺“一哥”李佳琦的模仿秀。但能传奇李佳琦当时成功之道的，一个也没有看到。

李佳琦往往能走红，天时地利缺一不可，一味的效仿是没有用的。做主播要想取得成功，务必有自身的与众不同之处，而张娟就为大家演试了一条有别于李佳琦的线路。

总结张娟的历经，不会太难发觉她的取得成功来自于以下几个方面：

第一：竭尽全力的资金投入。

很多人做主播，全是怀着试一试的心理状态，运用工作中以外的時间做的。尽管这类方法无可非议，但兼职主播和全职的网络主播的心理状态是有非常大区别的。全职的网络主播背后无路可退，因而会更为拼命，更为用心，更为颇具热情。

假如不可以竭尽全力资金投入工作中，当然也难以获得与之相符合的收益。

第二：专业能力。

毫无疑问的是，在养龟层面，张娟有着远超平常人的技术专业度。相关小乌龟的各种各样专业知识，她像任教很多年的老老师一样记熟于心。熟练的业务水平，让她更非常容易得到顾客的信任。

或许我们不能像李佳琦一样对每个类目地产品不一而足，但我们可以像张娟一样，专于一个类目，变成某行业的权威专家。专业技能扎实的人，在哪儿都吃得开。

第三：坚持不懈。

网络主播这一岗位，是一门熟手，每日都需要反复同样的工作中。张娟这类单类目的，单一化就更为比较严重了。许多入门的新手，都由于没法坚持不懈这类简单的工作职责急于求成。

即便是李佳琦，也不是一出道就走红的，在他直播间前期一样是门庭冷落，坚持不懈播了几个月才有转好。寻找让自身坚持不懈的驱动力，很有可能比专业能力更关键。

总得来说，开直播不一定要变成“下一个李佳琦”，找到一条合适自己的道路并坚持到底，谁都是有很有可能变成夺目的直播间新秀。