淘宝直通车有用吗怎么开直通车不烧钱

在我们运营网店的时候，都会遇到没有流量的尴尬局面。我们可以通过优化标题和关键词来提高宝贝的自然搜索流量。当然也有付费的推广方式。其中使用最多的就是淘宝直通车。那么淘宝直通车真的那么管用吗？

直通车五大作用

1、精准投放

直通车是免费展现的，只有当买家点击时才会收费，商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域，这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出，从而在保证效果的前提下合理降低成本，这是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精准流量

只要是上车的宝贝，买家一旦搜索相关关键词，就一定会看到你的宝贝，所以产品的关键词一定要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。

3、较高的权重

直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关，花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大帮助。

4、有效的关联营销

直通车可以为店铺带来更多的人气，很多买家在进店之后都有一种习惯，会点击查看店铺内的其他产品，这也是就是关联营销的目的了，这样增加其他产品成交的可能性，久而久之，店铺人气自然就能得到提升。

5、精准转化

精准关键词会带来较为精准的流量，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升，所以精准关键词真的相当重要。

一、开车选词时，如何提高直通车的权重？选择好的词，自然搜索权重的辅助提升效果就更好。

大家都知道直通车的关键词权重，如何选择好的词？首先，选择一个好的标题，相关性都非常高的，标题中的词要包含你的直通车推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。

还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气，以及在线商品数量等，来分析这个词的热度、竞争度以及点击花费等。先要做好预算，前期尽量做好长尾词的优化和排名。

二、通过测图获得较高的点击率，快速提高关键词的质量分数。

我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图。一般来说，最好拍4张左右的。在计划开始时，我们可以做轮播，给每张照片都有展示的机会。我们可以通过轮播的创意图、显示和点击数据来分析。在点击100左右后进行分析，然后我们就能知道哪张图片受消费者欢迎。

三、投放区域可以选择比较准确的一线城市，以低成本达到不错的效果，这样的点击才是准确的。

当以上所有工作完成后，我们将选择投放平台。通常，我们只选择移站内。投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，并根据以下数据进行优化。不同的类别和数据是不同的。

四、利用人群溢价提高点击率

人群越细越好。此外，数据越大越好。慢慢加起来。找到属于店铺自己的准确人群。点击转化越好的要可以加价留住，数据不好的一段时间可以删掉。这样测试人群，等准确了之后再开定向。

五、通过出价提高关键词质量

在完成以上步骤后，我们需要每天做好工作，也就是优化关键词。众所周知，质量分数越高，点击转化越好的要可以加价留住。在前期阶段，我们通通过卡人群，地域，时间，以及长尾关键词的选取，来提高点击率，只有点击率提高了，质量分也就上去，还要保证点击量的环比增长。

误区一：枢纽词设置得越多越好

有些商家认为枢纽词设置越多，客户展示就越多，点击也越多，但是，枢纽词越多会增加治理本钱，费时费力，并且有些枢纽词与商品匹配度低，相关度不够精准，所以质量得分比较低，按照扣费规则，那么你的推广用度会多出良多。枢纽词在精不在多。

误区二：全国全天投放

有些商家认为投放的地区越广时间越长，展现量和点击量就越大，然而不同的商品它的购买人群是不一样的，好比棉袄在南方就不好卖，即使你在南方投了广告，有展现有点击，也不会有多少转化，这就铺张了有限的推广资源。

误区三：过度依靠直通车

直通车是精准推广，转化率很高，也能赚到钱，所以就将直通车当成独一的推广渠道，但是直通车是付费买流量的方式，本身就会蚕食利润，假如有些毛利低的法宝做直通车推广，是很难有盈利的，所认为了实现利润最大化，我们在用直通车的同时也可以配合其它的免费推广方式。

误区四：直通车点击单价设置低一点好

有些商家认为这个既然是展示不收费，点击才收费，那么单价就设置低一点，多一些免费展现，想撸平台的羊毛，这也是很多商家削尖脑袋研究的东西，理论上这样确实可以增加更多的流量，但是我们做直通车不是为了流量而是为了销量，没有销量我们就是在做亏本生意，所以我们要看投入和产出的比例，综合衡量得失。