虽然淘宝上每年都有很多卖家开新店,但店铺成功存活的数量并不多,
有的淘宝店开了好几个月都不能再开了,那么对于卖家来说,做淘宝店最重要的是什么呢?下面我要告诉大家的是做淘宝新店铺的重要事情。
简单地说:第一,目标坚定(自我要求);第二,能力要求。第一,我想说明的是,为什么这两点对于卖家来说非常重要。
在淘宝上,最重要的是要做淘宝。
首先,目标明确。曾经,我看过太多的新卖家,迷茫地进入了电商行业,原本以为做淘宝赚钱很容易,但经过半年多的努力,淘宝店铺却毫无起色,最终还是放弃了。
选择商店就是选择创业,九死一生。前期只有一个目标,活着,但前期也是最难坚持的,从遇到各种奇葩顾客,到打假,恶意碰瓷等等,
还有更多困难要面对。另外,还需要学习引流、成交、客服、主图、细节页等。
如果目标不够坚定的话,要坚持是很困难的!不畏艰难,不懈努力,也许这就是很多卖家成功的秘密!
第二,选择。选购商品对于做淘宝很重要,选到90分的商品,你压根不会懂运营,照样会有飞涨的流量;选到50分的产品,运营高手也很难把他卖好。
产品如何选择?这里再一次分享5种选择。
对床品的细分,如销售床品,可以按风格进行细分:中式、欧式、日式等;按尺寸细分:1米、1.5米、2米、2.2米等;也可以按人群细分:婴儿床、童床、婚床等;按功能细分:艾灸可折叠床等;再细分就是价格。
将产品分为大类、小类,以满足不同情况下不同人群对产品的不同需求,虽然总体需求不高,但竞争者少,非常适合新手使用。
其次,冷门业的冷门业与细分行业有着相似性,主要是受众群体较少。比如,我在淘宝上搜索“猫咪绝育”,按销量排序,会发现销量并不高,但这样做多为本地服务,主要起到线上引流作用。
当然,这里仅举一个例子,像这样的技术含量较高的服务,通过网上引流也是一种比较好的方式,再比如家政清洁,高考志愿咨询等等,利润还是比较可观的。
例如今年的节庆类产品,就认识了一位卖主,在拼多多年前卖春联,20天就卖出45万单,行业第一,赚的盘满钵满。对行业机会的把握比较准。
热销平台选品,如,目前比较热的抖音,小红书等,很多产品都是靠这两个平台推动爆款。但是,由于热销产品的时效性差,对销售者的灵活度和反应速度要求很高。
新法带来的产品机遇新政策的背后必然有许多机遇。举例来说,前面提到的一个卖主,看到律师到法庭要求穿律师服,就开了一个商店。比如,朋友张宾看到规定车上不能打电话,马上想到可以去卖蓝牙耳机。
做一个好的商人,就是要锻炼自己这种感知信息,把握商机的能力。
而且做淘宝生意是偷懒的,就算生意做得不错,在调整优化上也不能偷懒,否则偷懒会导致你的生意下滑,等你开始寻找商机的时候,这已经是耽搁了很久了。
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